sortimenterbrief juni 2022

111 jahre delius klasing verlag
Was mir in Ihrer Herbstvorschau besonders
gut gefiel, ist die Aufstellung
der Zielgruppengrößen einiger Ihrer
Programmbereiche. Können Sie uns ein
paar Beispiele geben?
Lenz: Die Zahlen beziehen sich auf
Deutschland (von Statista 2022 und AWA
21), lassen sich aber leicht auf Österreich
herunterbrechen. Beispielsweise gibt
es in Deutschland rund 20 Millionen
Radsportler:innen, 9 Millionen besitzen
ein E-Bike, 5 Millionen wollen sich eines
kaufen, aktive Mountainbiker:innen gibt
es fast 4 Millionen. 10 Millionen Deutsche
betreiben ab und zu Camping oder
Caravaning – über 2 Millionen sind sogar
häufig unterwegs. Oft hat man diese
immensen Zielgruppengrößen gar nicht
vor Augen. Da steckt ein Riesenpotenzial
dahinter. Man kann aufgrund dieser
Zahlen gar nicht verstehen, dass da und
dort schon mal die Sportregalmeter kleiner
werden. Wer hier geschickt agiert,
könnte sich durch entsprechende Sortimentstiefen
in diesen Bereichen sogar
neues Klientel erschließen.
Was gibt es vertrieblich an Besonderheiten
anlässlich des Jubiläums?
Lenz: Wir haben drei feine und schlanke
Pakete: ein Fußballbuch-Paket – natürlich
auch anlässlich der WM im Spätherbst,
ein Paket mit Laufbüchern und
das 11+1-Paket, das man sich individuell
mit den Vertreter:innen zusammenstellen
kann, auch gerne mit dazugemischten
Backlisttiteln.
Apropos Backlist und Novitäten – wie
sieht es mit dem jährlichen Output aus,
ist der stabil?
Lenz: Tatsächlich machen wir rund 15 %
weniger Novitäten – natürlich auch aufgrund
der Papierpreis- und Papierbeschaffungs-Problematik.
Wir sind spitzer
geworden im Programm. Parallel zu
der Straffung im Novitätenoutput haben
wir auch die Preisschraube nach oben
gedreht. Das machen wir eigentlich
schon seit Jahren – haben in den letzten
vier Jahren die Preise sukzessive um
über 10 % erhöht. Da tun wir uns bei unseren
Titeln auch nicht so schwer damit.
Sie setzen aber auch in puncto Ausstattung
auf Besonderheiten ...
Lenz: Ja, wir bringen immer wieder ganz
besondere Editionen. Beispielsweise im
letzten Jahr das Ferrari-Buch im genieteten
Ferrari-gelben Metallschuber oder
beigepackte Teile von Segeltüchern ...
Diese Titel machten uns besonders zu
Weihnachten große Freude.
Apropos Besonderheiten – wie gut laufen
die Musik-Titel?
Lenz: Auch bei dem im Herbst kommenden
ABBA-Titel machen wir eine
Special-Edition mit einem beigepackten
Poster, das es noch nie gab. Es wird den
Bildband alleine geben, um 41 €, oder
im Geschenkschuber mit Plakat in einer
limitierten und nummerierten Auflage
von 1.000 Stück um 131,60 €. Die Musikbücher
laufen grundsätzlich echt gut.
Natürlich kommt es auch auf die Band
an – Spitzentitel, wie die über die Beatles
oder Pink Floyd, gehen dann richtig
durch die Decke. Ich denke, dass das bei
ABBA ähnlich wird. Im Herbst kommt
auch ein großes Werk zu Elton John, der
75 wird und auch wieder auf Tour geht.
Unser Plan ist es, im Herbst zwei dicke
Musikbücher herauszubringen und im
Frühjahr zwei schlankere – wie beispielsweise
das zu Bob Dylan. Natürlich
leben alle Bücher auch davon, dass sie
im Buchhandel gezeigt werden. Wir stellen
dem Handel dazu gerne besonderes
Dekomaterial zur Verfügung.
Sie haben die Fußball-WM schon erwähnt.
Wie stark schätzen Sie das Echo
auf den Buchhandel ein?
Lenz: Etwas spannend ist die Tatsache,
dass das Endspiel am 19. Dezember
sein wird. Wir bringen ja das Buch zur
Fußball-WM 2022 mit Sport Bild heraus.
Wir werden alles daransetzen, dass über
Nacht gedruckt wird und die Titel am 22.
Dezember im Handel sein werden. Das
wird eine große Herausforderung.
Sind Fußballfans auch Buchfans?
Lenz: Vielleicht nicht unmittelbar im
klassischen Sinn. Jedoch sind Fußballfans
sehr treu und wollen alles über ihre
Mannschaft haben – das ist bei Großereignissen
besonders stark feststellbar.
Das Buch zur WM wird auch ein tolles
Geschenk für alle Fans. Für die Verkäufe
in Deutschland ist es natürlich wichtig,
dass Deutschland gut spielt und weit
kommt. Übrigens wird es auch im Verlag
Die Werkstatt ein WM-Buch geben – in
Kooperation mit dem Kicker.
In Deutschland wechseln Sie zum 1.
Juni zur VVA. Wird es in Österreich
auch Veränderungen geben?
Lenz: Nein, gar nicht. Wir sind mit
MELO sehr zufrieden. Daran wollen wir
nicht rütteln!
Herzlichen Dank für das Gespräch!
sortimenterbrief 6/22
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