NK 10_2022

BRANCHE
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Nachhaltigkeits-Award 2022
Spülpower und Umweltschutz auf den Punkt gebracht
Als besondere Auszeichnung für die Erfindung des
ersten HAKA-Mini-Tab für die Spülmaschine mit
100% Spülpower und perfekter Umweltschonung
wird der Firma HAKA Kunz in Waldenbuch
der Nachhaltigkeits-Award 2022 verliehen.
Eine Reihe namhafter Direktvertriebe legen bei der
Entwicklung, Herstellung und der Logistik großen
Wert auf die Nachhaltigkeit ihrer Produkte und deren
Verpackungen. Die Network-Karriere stellt im
Rahmen einer Nachhaltigkeits-Serie besonders engagierte
Unternehmen vor und zeichnet außergewöhnlich
umweltschonende Unternehmen mit einem
Nachhaltigkeits-Award 2022 aus.
Der erste Nachhaltigkeits-Award 2022 wird der Firma
HAKA Kunz in Waldenbuch für die Entwicklung
und Herstellung der Weltneuheit „Umweltgerechtes
HAKA-Mini-Tab für die Spülmaschine“ verliehen.
Auszeichnung für
Nachhaltigkeits-
Weltneuheit:
Umweltgerechtes
HAKA-Mini-Tab für
die Spülmaschine
Herzlichen Glückwunsch!
kaufsgespräche einfließen ließen.
Zudem gab es durch unterschiedliche
Produktgrößen keine Preiskämpfe
zwischen dem Flächenhandel und
dem Direktvertrieb. Und: HAKA muss
man nicht erklären! HAKA kennt mein
einfach. Einige dieser Markenprodukte,
aber nicht alle, gibt es auch bei
dm, Edeka, Rewe usw.
Direktvertrieb der wichtigste
Absatzkanal
HAKA distribuiert seine Produkte auf
mehreren Direktvertriebs-Schienen:
Der klassische Direktvertrieb von
Nutzer zu Nutzer, Empfehler zu Empfehler.
Der für HAKA noch relativ neue
Network-Marketing-Vertrieb, der es
dem Vertriebspartner ermöglicht,
national und international eigene
Teams aufzubauen und von deren
Aktivitäten mit einem passiven Einkommen
zu partizipieren.“
Dieser ist mit einem enormen Erfolg
gestartet. Sich mit bewährten, nachhaltigen,
sparsamen Verbrauchsprodukten
die jeder kennt ein attraktives
passives Einkommen zu sichern ist
der Schüssel dazu.
Der Direktvertrieb ist und bleibt der
wichtigste Absatzkanal, der durch
unsere digitalen Kommunikationsund
Schulungsangebote weiter ausgebaut
und die direkte Kundenansprache
zur Umsatzsteigerung unserer
Partner weiter intensiviert wird.
www.haka.de
haben, haupt- oder nebenberuflich
einer sinnstiftenden Tätigkeit nachzugehen.
Wenn sich damit auch
noch bei freier Zeiteinteilung kontinuierlich
Geld verdienen lässt, dann
umso besser.“
Viele neue Produkte in den
letzten 12 Monaten
Die letzten zwei Jahre waren für
Unternehmen und Verbraucher
beileibe nicht einfach. Zuerst legte
Corona das Land lahm, seit Jahresbeginn
2022 beschäftigen uns die
Auswirkungen des Ukraine-Krieges
mit den Folgen einer katastrophalen
Energieverknappung und damit
-Verteuerung. Nicht weniger problematisch
ist die weltweite Klimaveränderung,
die ganze Ernten vernichteten
und eine noch nie dagewesene
Wasserknappheit brachte.
Während viele Industriebetriebe
und mittelständische Unternehmen
die Produktionen zum Teil
drastisch zurückfahren mussten,
gab HAKA in allen Bereichen regelrecht
Gas, entwickelte neue
Produkte, baute den Direktvertrieb
mehrgleisig auf, konnte die
Vertriebspartner-Anzahl vergrößern,
deren Aktionsgebiete erweitern
und zudem völlig neue
Vertriebsschienen dazu gewinnen.
Beginnen wir doch mal bei dem
Thema, das in der Direktvertriebs-Industrie
wohl am meisten
Aufstehen erregte und für Gesprächsstoff
sorgte. HAKA-Produkte,
die 75 Jahre lang ausschließlich
im Direktvertrieb erhältlich waren,
gab es auf einmal in den Drogerieund
Supermärkten.
„HAKA habe ich bei dm gesehen…!“
Die Network-Karriere ist im 20. Erscheinungsjahr.
In dieser langen
Zeit galt es als eisernes Direktvertriebs-Gesetz,
dass der Direktvertrieb
eine in sich geschlossene Vertriebsform
ist, die nicht mit anderen
Vertriebsformen, sprich Flächenhandel
wie Supermärkte oder Drogeriemärkte
gemischt werden
kann. Als Grund dafür wurde angenommen,
dass bei gleichen Produktangeboten
im Direktvertrieb
und in Flächenmärkten, der Direktvertrieb
wohl Vertriebspartner und
damit auch Umsätze verlieren
könnte. Angenommen heißt jedoch,
dass es möglich wäre, doch aus der
Praxis lag kein Wissen vor.
HAKA hat es gewagt, diesen Weg
zu gehen. Die Erfahrungen eines
mehrgleisigen Produktverkaufs liegen
vor. Was gibt es zu berichten?
Rafael Seixas, HAKA Head of Sales:
„Zunächst einmal, einfach ist ein
solcher Schritt ins Unbekannte natürlich
nicht. Wobei wir im Vorfeld
davon ausgingen, dass es sehr
schwer sein würde, mit den Entscheidern
des Flächenhandels
überhaupt ins Gespräch zu kommen.
Hier erlebten wir die erste
Überraschung. Wir waren uns der
Bedeutung der Marke HAKA gar
nicht bewusst. HAKA muss man
nicht erklären! „Ihr seid doch die mit
dem grünen Eimer, den meine Oma
schon nutzte,“ hörten wir immer
wieder. Die Ergebnisse waren erstklassige
Warenplatzierungen in
den Märkten. Viele unserer Vertriebspartner
haben uns Bilder von
den HAKA-Präsentations-Displays
geschickt und stolz vermerkt, dass
es HAKA nun auch in diesem oder
jenen Markt gibt.“
Matthias Niefer, HAKA Head of Sales
für den Vertriebspartnerbereich:
Natürlich konnten wir die Bedenken
der Direktvertriebspartner verstehen,
die oft seit Jahrzehnten für
HAKA brennen, dass ihnen der Verkauf
von HAKA Produkten im Handel
eventuell Umsatzeinbußen
bringt.
Doch diese Vorbehalte waren schnell
vom Tisch. Die Marke HAKA und deren
Qualität und Nachhaltigkeit wurde
durch den gut sortierten Flächenhandel
und die Sichtbarkeit in den
Märkten aufgewertet, was unsere
Vertriebspartner gerne in ihre Ver-