INDUSTRIELLE AUTOMATION 5/2023

IM DIALOG
Helmut Schmid ist nicht nur Spezialist für
innovative Geschäftsentwicklung, sondern
auch ein Experte auf dem Gebiet der Robotik.
Er hat viele Gesellschaften gegründet und
erfolgreich entwickelt, Unternehmen saniert
und re-organisiert sowie Absatzkanäle neu
positioniert. Wir sprechen mit ihm über Ideen,
die ein Start-up erfolgreich machen, über Mut
und über die Robotik von morgen.
PODCAST: ROBOTIK IN DER INDUSTRIE
Alle zwei Wochen diskutieren Robert Weber und Helmut
Schmid über Robotik in der Industrie – es geht um neue
Technologien, Märkte, Menschen, Ausbildung und
Anwendungen. Damit sollen vor allem auch kleine und
mittelständische Unternehmen ermutigt werden,
Robotik einzusetzen. Denn neben Künstlicher Intelligenz
und dem Internet of Things wird Robotik in der industriellen
Fertigung nahezu unverzichtbar. Mehr dazu auf
podigee unter https://robotikpodcast.podigee.io
Nicole Steinicke: Herr Schmid, Sie gründeten 2016 die
Universal Robots (Germany) GmbH in München, als Tochterunternehmen
der Universal Robots A/S, Odense. Innerhalb von
fünf Jahren entwickelten Sie die Gesellschaft in Westeuropa
von einem Start-up zu einem Marktführer. Wie haben Sie das
geschafft?
Helmut Schmid: Mit einem hochmotivierten Team, großartigen
Produkten sowie mutigen und aktiven Partnern. Hört sich einfach
und logisch an, ist es aber nicht, da es doch einiges zu beachten
gibt. Wenn Sie allein starten, zählt jeder Mitarbeiter und
muss fachlich und vor allem persönlich passen, um eine außergewöhnlich
rasante Reise in einem Start-up mitzugehen. Die
sogenannte Extrameile, Spaß, aber auch Entbehrungen gehören
UM MIT DER ENTWICKLUNG RUND
UM KI MITHALTEN ZU KÖNNEN,
MÜSSEN WIR DIE MENSCHEN
INTENSIVER AUFKLÄREN
hier maßgeblich mit dazu. Dies gilt auch für das Partnernetzwerk,
das stark gefordert ist und sich im selben Tempo mit entwickeln
muss. Begeisterung und Überzeugung sind hier wichtig,
um die Partner nicht schon frühzeitig wieder zu verlieren.
Ideen sind wichtige Impulse für Wachstum, Arbeitsplätze und
den zukünftigen Erfolg des Wirtschaftsstandorts Deutschland.
Ein Start-up zu gründen, braucht allerdings auch Mut. Was
geben Sie Innovatoren mit auf den Weg und wie unterstützen
Sie „junge“ Unternehmen?
Es ist wichtig, sich Gedanken zu machen, ob ein Kunde das Produkt
wirklich braucht und nicht darauf zu vertrauen, dass ein
super innovatives Produkt allein reicht. Das ideale Kundenprofil
(ICP) für das jeweils neu entwickelte Produkt zu finden und den
Kundennutzen eindeutig herauszuarbeiten, sollte zu Beginn im
Fokus stehen. Danach so schnell wie möglich in Vertrieb und
Marketing investieren, denn es gibt keinen eindeutigeren Beweis,
ob ein Produkt für den Markt passt oder nicht als zahlende
Kunden und die dazugehörigen Bestelleingänge. Wenn der erste
Versuch nicht funktioniert, was durchaus der Fall sein kann,
sofort ändern, etwas Neues ausprobieren, weitermachen und
schnell daraus lernen. Fail but fail fast und nicht zu Tode optimieren,
sondern etwas anderes versuchen. Hier unterstütze ich
darin, das Bewusstsein zu schärfen und Wege aufzuzeigen, wie
man das gemeinsam erreichen kann. Denn wenn es den mutigen
Gründern an etwas fehlt, ist dies meistens nur Erfahrung.
Als Experte in den Bereichen Automatisierung und Robotik
begleiten Sie die Trends insbesondere mit Blick auf
wirtschaftliche industrielle Prozesse. Welche Rolle wird
hierbei künstliche Intelligenz (KI) in Zukunft spielen? In
welchen Einsatzgebieten sehen Sie den größten Nutzen?
Künstliche Intelligenz spielt bereits heute in der Forschung eine
entscheidende Rolle, wird aber zukünftig auch in industriellen
Anwendungen immer wichtiger werden. KI wird sich permanent
weiterentwickeln und nicht mehr wegzudenken sein. So werden
Roboter voraussichtlich komplexe Aufgaben selbstständig
erlernen und ohne großen Programmieraufwand schnell einsatzfähig
sein. Der Weg zur DIY-Robotik (Do it yourself) wird
dadurch noch schneller erreichbar sein.
KI wird mit entscheidend für die Weiterentwicklung der
mobilen Robotik (AMR) sein, um die Umgebung und Interaktion
mit den Menschen noch besser wahrzunehmen, Entscheidungen
zu treffen und sicher in einem hochdynamischen Umfeld zu
navigieren. Aufgrund der enormen Datenmengen, die verarbeitet
werden können, werden Einsatzgebiete wie die Qualitätskontrolle,
die Optimierung von logistischen Prozessen und
Prozesse und Abläufe im All gemeinen im Fokus stehen. Aber
auch außerhalb der Industrie wird der Einsatz von KI & Robotik
in der Medizin, im Agrar sektor und in Service- und Dienstleistungsbereichen
eine sehr wichtige Rolle spielen.
www.industrielle-automation.net INDUSTRIELLE AUTOMATION 2023/05 9