MK-0324-Vorschau

Gerätestars wie in einer Galerie die Blicke
anziehen. Vom 90 cm breiten Combi-
Steamer für etwa 10.000 Euro bis zum
gut bestückten Weinkühler. Bislang sind
es rund 50 Geräte, die hier untergebracht
sind. Durch die modulare Wandgestaltung
lassen sich schnell weitere Modelle
hinzufügen oder austauschen, wie Managing
Director Winfried Küppers erklärt.
Doch vorrangig gehe es darum, die Marke
V-Zug in ihrer „natürlichen“ Wirkungsstätte
zu zeigen: in der Küche. Und dabei
sowohl durch exzellente Technik als auch
durch Swissness im Design – demonstriert
an konkreten Einbausitua tionen – zu
begeistern.
ORT DER BEGEGNUNG
Wer den Showroom betritt, wird zunächst
vom edlen „Pearl“-Ambiente eingefangen.
Der hellbeige CI-Ton erstreckt sich nicht
nur über Fronten, Tisch und Stuhl, sondern
auch über Boden, Wand und Decke. Hinter
der „Empfangsküche“, die vollwertig mit
allen Geräten ausgestattet ist, finden sich
am langen Tisch Materialmuster ausgebreitet,
um mögliche Kombinationen mit dem
Gerätedesign zu checken. Nebenan gibt es
eine zweite Küche, hier ganz in Schwarz,
in der in größerer Runde gekocht werden
kann. Wer als Gast seinen Mantel ablegen
möchte, weiß diesen im „RefreshButler“
zur Auffrischung gut aufgehoben.
Eigens aus der Schweizer Zentrale ist
auch der für den technischen Bereich
verantwortliche CTO Wolfgang Schroeder
nach Berlin gekommen. „Wir vertreiben
kein Produkt, das nur für sich allein steht,
sondern einen bestimmten Lifestyle“, hebt
er hervor. Deshalb stehen bei den inzwischen
20 Showrooms weltweit Beratung
und Inspiration im Vordergrund, der Verkauf
ist immer Sache des Fachhandels. Vor
allem gelte es, die Geräte im Gebrauch zu
zeigen und die USPs wie die Qualität der
Präzision beim Kochen live und persönlich
zu vermitteln. So gibt es nun in Berlin wie
in den anderen Studios jährlich etwa zwölf
Events, zu denen Händler ihre Kund:innen
zum Kennenlernen der Marke einladen
können. Dazu kommen Crossmarketing-
Veranstaltungen gemeinsam mit Interior-
Marken wie Steelcase für VIP-Gäste aus
der Immobilienbranche und Innenarchitekt:innen.
Überdies machen weiterhin
kooperierende Köch:innen der „Gourmet
Academy“ die Feinheiten von V-Zug in
Partnerkochschulen schmackhaft und
geben Tipps im Umgang mit der Technik,
auch beim „Einkochen“ neu erworbener
Geräte beim Kunden zu Hause. Natürlich
wird „mit Niveau“ gekocht, auch wenn
nicht immer, wie schon im Showroom
München, 3-Sterne-Koch Jan Hartwig oder
DFB-Star Anton Schmaus am Herd stehen.
MEHRWERT LIVE ERLEBEN
„Wir sind überzeugt, dass Wachstum nur
funktioniert, wenn wir für unsere Kunden
sichtbar sind“, betont Schroeder nochmals
die Bedeutung des neuen „Touchpoints“
am Ku’damm. Immerhin sei man in den
zurückliegenden 6 bis 7 Jahren schon gut
in Deutschland vorangekommen. Im Großraum
Berlin hat V-Zug mittlerweile rund
20 Händler, die sich aktiv für den Verkauf
der Marke einsetzen. Natürlich sollen es
noch mehr werden, auch wenn die Markt-
Positionierung im gehobenen oder gar
Luxussegment die Klientel einschränkt.
Preiskompromisse mit einer Abrundung
nach unten werde es jedoch nicht geben.
„Das können wir uns schon angesichts
der hohen Produktionskosten in der
Schweiz nicht leisten“, erklärt Schroeder
einleuch tend. Deshalb sei es so wichtig,
Etwa 100 VIP-Gäste kamen zur Eröffnungsparty
an den Ku‘damm. Im Sommer lässt sich auch
der Innenhof des Jugendstilgebäudes für Events
nutzen (r.).
den Mehrwert nachvollziehbar zu machen:
Ob es um die Steamkompetenz geht, die
Gradgenauigkeit der Koch- oder Bratautomatik
oder die besonders schonenden
Glasprogramme der neuen Geschirrspüler.
2024 soll das Thema Waschen im Fokus
stehen, kündigt Küppers insbesondere
mit Blick auf den Ersatzbedarf und das
wachsende HWR-Geschäft an.
V-Zug ist ein Exklusivlabel, dessen USPs
sich am besten live vermitteln, betonen
Managing Director Winfried Küppers und
CTO Wolfgang Schroeder (v.l.).
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