Modulhandbuch - Fakultät II
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Maschinenbau<br />
Bezeichnung Vertriebsmethoden<br />
Kurztitel M-H-47-01 Dozent Rainer Przywara<br />
SWS 2,0 h Art Vorlesung<br />
Inhalt<br />
· Verkaufsorganisation und Absatzkanäle<br />
· Führung und Motivation im Vertriebsbereich<br />
· Buying und Selling Center<br />
· Kaufmotive und Argumentation, Kundentypologie und Kommunikation<br />
· Verkaufsstile<br />
· Verhandlungsführung (Einwandbehandlung, Konfliktüberwindung, Preisargumentation, Closing)<br />
Ziel<br />
Die Teilnehmer kennen die wesentlichen Absatzwege und Methoden des Vertriebs technischer Güter<br />
und können diese nutzen. Dazu zählen insbesondere Verhandlungstechniken im Kontext<br />
organisationalen Beschaffungsverhaltens.<br />
Bezeichnung Vertragsrecht / Produkthaftung<br />
Kurztitel M-H-47-02 Dozent Rainer Przywara<br />
SWS 2,0 h Art Vorlesung<br />
Inhalt<br />
· Absatz- und Beschaffungsphasen des Investitionsgütergeschäfts<br />
· Buying und Selling Center<br />
· Grundlagen des Vertragsrechts<br />
· Elemente internationaler Verträge<br />
· Liefer- und Zahlungsbedingungen<br />
· Risikomanagement im Außenhandel<br />
· Produkthaftung<br />
Ziel<br />
Die Studierenden besitzen die Grundlagenkenntnisse des internationalen Vertragsrechts und der<br />
Produkthaftung, insbesondere im Hinblick auf die Erstellung von Angeboten im<br />
Investitionsgüterbereich<br />
Bezeichnung Marketing für Ingenieure<br />
Kurztitel M-H-47-03 Dozent Rainer Przywara<br />
SWS 2,0 h Art Vorlesung<br />
Inhalt<br />
· Klassifikation von Gütern und Dienstleistungen<br />
· Marktgeschehen und Marktspielregeln<br />
· Marktsegmentierung und Zielgruppenbildung<br />
· Zielebenen der marktorientierten Unternehmensführung<br />
· Marktforschung, Marktdatenauswertung<br />
· Datenintegration im Marktinformationssystem (Database, Datamining)<br />
· Leistungsprogrammpolitik, Bedeutung der Produktinnovation<br />
· Unternehmensstrategien<br />
· Konditionenpolitik, Bestimmung von Angebotsmenge und -preis<br />
· Verkaufen im Internet<br />
· E-Procurement<br />
· Vertriebslogistik<br />
· Kommunikationspolitik<br />
· Marketing-Mix<br />
Ziel<br />
Die Studierenden kennen die wesentlichen Elemente des Marketings (Schwerpunkt Industriegüter).<br />
Dazu zählen die Grundelemente der Marktgeschehens und ?managements,<br />
Marktinformationsgewinnung, Produktpolitik, Konditionenpolitik, E-Business/E-Procurement sowie<br />
Kommunikationspolitik und die optimale Kombination der Instrumente (Marketing-Mix).
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