Handout Oktober 2012 - GfK
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Category Assessment<br />
Im wesentlichen geht es für die Vertriebsschienen um 4 Fragen:<br />
Die möglichen Käufer = Käuferpotenzial<br />
Wieviel Prozent aller Kategorie-Käufer besuchen die Einkaufsstätte ?<br />
Der mögliche Umsatz = Umsatzpotenzial<br />
Wieviel Prozent des gesamten Kategorie-Umsatzes besucht die Einkaufsstätte ?<br />
Die tatsächlichen Käufer = Käuferpotenzialausschöpfung<br />
Wieviel Prozent aller möglichen Kategorie-Käufer greifen ins Regal ?<br />
Der tatsächliche Umsatz = Umsatzpotenzialausschöpfung<br />
Wieviel Prozent des möglichen Kategorie-Umsatzes bleibt in der Kasse ?<br />
© <strong>GfK</strong> Consumer Panel Services | <strong>Oktober</strong> <strong>2012</strong> 103
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