betriebswirtschaft - IHK Nürnberg für Mittelfranken

TECHNIK/BEWACHUNG
Ort
IHK Akademie Mittelfranken
Termine — Zeit/Dauer
September 2010
weitere Termine auf Anfrage
ca. 215 Unterrichtsstunden
Teilzeit an 2-3 Wochentagen
Unterrichtszeiten:
Mo-Fr 17:30–20:45 Uhr
Sa 8:00–15:00 Uhr
Preis
C 1.650,- zahlbar in Teilbeträgen
(inkl. Lehrgangsunterlagen)
Abschluss
IHK-Zertifikat
Ansprechpartner/in
Anja Wiesent
Tel. 0911-1335-104, Fax 1335-130
Markus Odorfer
Tel. 0911-1335-109, Fax 1335-130
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Vertriebsingenieur/in (IHK) Sales Ingenieur (CCI)/
Technischer Vertriebsmanager/in (IHK) Technical Sales Manager (CCI)
Kundenspezifische technische Lösungen in sich ständig ändernden Märkten erfordern in den
Unternehmen eine zielgerichtete Vernetzung des Ingenieurwesens mit Marketing- und Vertriebsfunktionen.
Firmengewinne werden zu beachtlichen Teilen durch Kundenmanagement beim
Vertrieb technischer Produkte erwirtschaftet. Dafür suchen die Unternehmen Ingenieure und
Fachkräfte aus technischen Berufsgruppen, die professionell ihr technisches Know-how auch auf
den Absatzmarkt bezogen einsetzen können.
Teilnehmerkreis/Voraussetzungen
Das Trainingskonzept richtet sich an Ingenieure, Techniker und Mitarbeiter aus technischen
Bereichen, die in absatzwirtschaftlichen Gebieten wie Marketing, Vertrieb und Service ihre beruflichen
Chancen als künftige technische Vertriebsexperten verbessern wollen.
Programm/Inhalte
Grundlagenphase
� Modul 1: Marketing und Vertrieb für Technische
Produkte und Dienstleistungen
Vertiefungsphase
� Modul 2: Vertriebsstrategien und Umsetzung
in die aktuelle Unternehmenspraxis
� Modul 3: Optimierung der Verkaufsergebnisse
durch einen effizienten Außendienst
� Modul 4: Erfolgreiche Verhandlungsführung
im Technischen Vertrieb
Transferphase
� Praxis-Transfer: Training for the Job in
diversen Vertriebssituationen (einschließlich
IHK-Test und Präsentation der Projektarbeit).
Abschlusstest
Teilnehmer mit der nachgewiesenen Eingangsqualifikation Ingenieur erhalten das IHK-Zertifikat
"Vertriebsingenieur (IHK)" Sales Engineer (CCI).
Teilnehmer aus anderen Berufsgruppen und Qualifikationen erhalten das IHK-Zertifikat
"Technischer Vertriebsmanager (IHK)" Technical Sales Representative (CCI).
www.ihk-online-Akademie.de/nuernberg/
Durch online-
Weiterbildung an der
IHK.online-Akademie
können Sie unabhängig von Ort und
Zeit am Arbeitsplatz, Zuhause oder auf
Reisen Ihr Fachwissen ergänzen oder aktualisieren.
Für eine intensive Kommunikation zwischen Teilnehmern und Dozenten stehen
Foren und Chats bereit. Diese werden bei vielen Veranstaltungen durch Präsenzphasen
mit praktischen Übungen ergänzt.
● Lernen Sie wo Sie wollen, unabhängig von Zeit und Ort
● Lernen Sie am Arbeitsplatz vor oder nach der Arbeit, im Betrieb oder in der
Freizeit zu Hause.
● Lernen Sie in Ihrem eigenen Lerntempo und eigenen Lernstil.
Informieren Sie sich über weitere Online-Seminare direkt unter:
www.ihk-online-akademie.de/nuernberg
oder:
Martin Mach, Tel. 0911-1335-351, Fax 1335-130
martin.mach@nuernberg.ihk.de
Fragen Sie nach speziellen Firmenschulungen mit unserem oder Ihrem
� Trainer für Präsenzphasen!
IHK – Die Weiterbildung