betriebswirtschaft - IHK Nürnberg für Mittelfranken
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BETRIEBSWIRTSCHAFT Grundwissen <strong>für</strong> erfolgreiche Einkäufer<br />
Ort<br />
Tagungshotel im Raum <strong>Nürnberg</strong><br />
Termine — Zeit/Dauer<br />
24./27.03.2010<br />
08.-11.12.2010<br />
4 Tage, von 9:00 bis 17:00 Uhr<br />
Preis<br />
C 740,–<br />
(inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen<br />
und Mittagessen)<br />
Abschluss<br />
<strong>IHK</strong>-Teilnahmebescheinigung<br />
Ansprechpartner/in<br />
Sandra Zirngibel<br />
Tel. 0911-1335-240, Fax 1335-130<br />
Lendita Medina<br />
Tel. 0911-1335-248, Fax 1335-130<br />
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Sie lernen die alle Stufen des Einkaufsprozesses intensiv kennen und können die Vorgehensweisen<br />
von Lieferanten einschätzen und <strong>für</strong> sich nutzen. Sie lernen unter anderem die modernen<br />
Prozesse des Beschaffungsmarketings kennen, verbessern die Zusammenarbeit mit Ihren Lieferanten<br />
und erfahren wie man geschickt Vertragsvorteile aushandelt, Preiserhöhungen abwehrt<br />
und Preissenkungen vorbereitet und durchsetzt.<br />
Teilnehmerkreis/Voraussetzungen:<br />
Einkaufsleiter/innen, Einkaufssachbearbeiter/innen sowie alle, die praxisorientiertes Wissen <strong>für</strong><br />
ihre (neue) Aufgabe im Einkauf benötigen oder auffrischen wollen.<br />
Programm/Inhalte<br />
Bedeutung des Einkaufs<br />
� Grundzüge<br />
� Erfolgsfaktoren<br />
� Anforderungen an Einkäufer: Das Einkäuferprofil<br />
� Operative und strategische Aufgaben des<br />
Einkaufs<br />
� Der qualifizierte Angebotsvergleich<br />
Total Cost of Ownership<br />
Materialdisposition<br />
� Bedarfsplanung<br />
� Stücklistenauflösung<br />
� Gängige Dispositionsverfahren<br />
� Ermittlung von Melde- und Sicherheitsbeständen<br />
und Berücksichtigung von Verbrauchsschwankungen<br />
– mit praktischem<br />
Rechenbeispiel<br />
Methoden und Instrumente in der Einkaufspraxis<br />
� ABC-Analyse<br />
� XYZ-Analyse<br />
� Warengruppenmanagement – mit Übung<br />
� Portfolio-Analyse<br />
Einkaufsstrategien<br />
� 14 gängige Strategien – mit Übung und vielen<br />
Praxisbeispielen<br />
� Vor- und Nachteile der einzelnen Beschaffungsstrategien<br />
Bestände<br />
� Haupteinflussgrößen <strong>für</strong> die Bestandshöhe<br />
� Vorgehensweisen zur nachhaltigen<br />
Bestandsreduzierung<br />
Lieferantenkalkulation und Preisanalyse –<br />
mit praxisnahen Übungen<br />
� Vollkostenkalkulation: Die Zuschlagskalkulation<br />
- Aufbau<br />
- Der Maschinenstundensatz<br />
- Wie Lieferanten mittels der Vollkostenrechnung<br />
„tricksen“ können<br />
- Wie Einkäufer mit der Zuschlagskalkulation<br />
erfolgreich Preiserhöhungen abwehren<br />
können<br />
� Teilkostenrechnung (Deckungsbeitragsrechnung)<br />
- Aufbau<br />
- Anwendbarkeitsfälle (und –beispiele)<br />
- Nutzbarkeit <strong>für</strong> Einkäufer<br />
Beschaffungsmarketing<br />
� Informationsquellen <strong>für</strong> die (weltweite)<br />
Suche nach neuen Lieferanten<br />
Lieferantenmanagement<br />
� Qualifizierte Lieferantenauswahl mit vielen<br />
Tipps aus der Praxis<br />
� Lieferantenbewertung<br />
� Lieferantenqualifizierung und -entwicklung<br />
� Umgang mit insolventen Lieferanten<br />
Einkaufsrecht – mit vielen Praxisbeispielen<br />
� Wann und wie ein Vertrag zustande kommt<br />
� Rechte und Pflichten der Vertragsparteien<br />
� Rechte und Pflichten von Einkäufern<br />
� Anfrage – Bestellung – Auftragsbestätigung<br />
� Der Kaufvertrag<br />
� Der Werkvertrag<br />
� Der Werküberlassungsvertrag<br />
� Lieferverzug und Schlechtlieferung – was<br />
Einkäufer beachten müssen<br />
� Besonderheiten bei ausländischen Lieferanten<br />
Verhandlungsvorbereitung<br />
Verhandlungsführung – mit Übungen<br />
� Verhandlungsgrundsätze<br />
� Gesprächs- und Verhandlungstechniken<br />
� Fragetechniken<br />
� Empfehlung <strong>für</strong> Einkäufer, u. a. bei Preisverhandlungen,<br />
Vertragsverletzungen (Lieferverzug),<br />
<strong>für</strong> Lieferantenqualifizierung<br />
� Rollenspiele aus der einkäuferischen Praxis<br />
und Videoanalyse<br />
Methoden:<br />
Trainer-Input<br />
Praxisorientierte Fallbeispiele<br />
Moderierter Erfahrungsaustausch<br />
Gruppen- und Rechenübungen<br />
Rollenspiele aus der Einkaufs-Praxis und<br />
Videoanalyse<br />
<strong>IHK</strong> – Die Weiterbildung
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