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FORMACIÓN EMPRESARIAL: NECESIDAD Y OPORTUNIDAD PARAEL INCREMENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA BASE EMPRESARIAL EN ANTIOQUIA21 John Hailey. Training forentrepreneurs: Internationalperspectives onthe design of enterprisedevelopment programmes,England, 1993.22 Los programas que vandirigidos al cambio deactitudes se basan enMcClelland y McBer cuyoestudio identificó las característicaspersonalesque debe tener un empresariocomo son persistencia,capacidad de asumirriesgos, eficiencia, interésen la calidad, compromiso.De esta forma, losprogramas buscan elestablecimiento de metaspersonales y estrategiaspara alcanzarlas.3. Tendencias internacionales enla capacitación empresarial ypropuestas para la regiónSi bien es un debate en desarrollo el relacionadocon las capacidades y habilidades claves que debetener el empresario (definido como aquel que organiza,gerencia y asume el riesgo en el ejercicio deuna actividad económica), y no existe un modelogeneral completamente aceptado para la capacitaciónempresarial, sí existe un consenso respecto aque es cada vez más necesario que los empresariosposean formación integral: conocimientos técnicospropios del sector donde se desarrolla el negocio,formación gerencial y entrenamiento empresarial 21 .Para el caso de las subregiones analizadas deAntioquia, se presenta una amplia oportunidad defortalecer la formación académica y técnica del empresarioen áreas relacionadas con el sector en elcual desarrolla el negocio, partiendo de que un altoporcentaje, cerca de 70%, se ubica en la categoríade bachilleres y de no bachilleres.Así mismo hay una gran oportunidad de que losprogramas que incluyen, entre otros objetivos, motivaciónde potenciales empresarios 22 , promociónde la cultura empresarial, y la formación en habilidadesnecesarias para el desarrollo del negocio, yhabilidades gerenciales, amplíen su cobertura, yaque 64% manifiestan no haber recibido capacitaciónen el área de emprendimiento. Es muy importanteque los programas específicos de emprendimientoincluyan el plan de negocios orientado alproceso de planeación, creación y operación de unnegocio viable. Estos cursos deben abarcar temascomo: proyección del flujo de caja, proyeccionesde mercado y estrategias operacionales. Un aspectoclave de este tipo de capacitación radica en queel facilitador introduzca al empresario en una red decontactos de clientes, entidades financieras y otrasentidades de soporte. La naturaleza personalizadade este enfoque puede ser reforzada con sesionesde asesoría.Los programas de formación gerencial debenincluir contabilidad, teoría de costos, manejo de inventarios,estrategias de mercadeo y ventas, normatividad,manejo del crédito, y protección de losnegocios. En estos tópicos, los empresarios muestranun mayor interés, y se ha demostrado internacionalmentesu amplia efectividad ya que fortalecenáreas críticas para el desarrollo del negocio.En la región son varios los actores que están orientadosa la formación empresarial:Las universidades incluyen asignaturas relacionadascon empresarismo y pequeña y medianaempresa en sus programas académicos; unode los retos de estos cursos es lograr que seintegren las necesidades prácticas del empresarioa la fortaleza académica que ya posee la38