You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
İç ve dış pazarda tüketiciye hangi<br />
kanallardan ulaşıyorsunuz?<br />
İç pazarda iş ortağımız olan distribütörlerimiz<br />
ilk denemede doğruyu yakalamayı,<br />
işi vaktinde yapıp kaçırmamayı ilke<br />
edinmiş, ticaretin kazası olmayacağını<br />
bilen, üstün iş ahlakına sahip, dürüst çalışmayı<br />
ilke edinmiş bölgelerine hakim,<br />
bölge insanlarını yakından tanıyan ve<br />
bulunduğu bölgenin en güçlü ve saygın<br />
firmalarıdır. Merkezden ne kadar Ar-Ge<br />
çalışmaları yapılsa da bölgelerindeki tüketici<br />
davranışlarını ve tercihlerini bilen<br />
kişilerin tecrübelerini de dahil etmemiz<br />
gerektiğini düşünerek ekip çalışmaları<br />
yapıyoruz. Bu yaklaşımda başarımızın<br />
temelini oluşturuyor.<br />
Ar-ge çalışmalarımızla A, B, C, D sosyo<br />
ekonomik statü olmak üzere her tüketici<br />
grubuna hitap edecek ürün grupları<br />
oluşturuyoruz. Tüketici tercihlerinde<br />
geçmişe göre çok farklılıklar var. Geçmişte<br />
tüketici eğilimi üründen maksimum<br />
fayda sağlamaya yönelikti, satın<br />
alınan ürünlerin 10-15 sene kullanması<br />
öngörülüyordu. Günümüzde gençler aynı<br />
düşüncede değil. Halının kullanıldığı<br />
mekana uyumlu olmasına ve dekoratif<br />
bir katkı yapmasına daha çok önem<br />
veriyorlar. Bu nedenle ürünleri tasarlarken<br />
görselliğin ve renk uyumlarının<br />
ön planda olması gerekiyor. Evin dekorasyonu<br />
ile uyum içerisinde olan, güncel<br />
renkleri ve motifleri desende barındıran<br />
sade görünümlü ve ekonomik fiyatlı<br />
ürünler tüketici tercihlerinde öne çıkıyor.<br />
Tüm gelişmeleri yakından takip ederek<br />
ve uygulayarak desen ve renk gruplarını<br />
oluşturmak zorundasınız, aksi takdirde<br />
başarılı olma şansınız çok zor. Kataloglarımızda<br />
10-12 kalite ile tüketicilerin<br />
karşısına çıkıyoruz. Amaç mağazaya<br />
gelen her sosyo ekonomik statüye sahip<br />
tüketici grubuna ürün sunabilmek ve<br />
tercihlerin markalarımıza yönelmesini<br />
Ömer Bakar,<br />
Merinos Halı Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür<br />
36 DECOR • January - February <strong>2019</strong><br />
sağlamaktır. Yaptığımız araştırmalara<br />
göre satılan halıların 10’da 6’sı bizim<br />
markalarımızın halılarından oluşuyor. Bu<br />
oranı 10’ da 7’ye çıkarmayı hedefliyoruz.<br />
Bu konuda iddialıyız. Merinos, Padişah,<br />
Dinarsu ve Efsane olarak dört marka ile<br />
sektörde hizmet veriyoruz. Merinos markamızla<br />
A, B, C Padişah markasıyla C, D,<br />
Dinarsu markamızla B, C, Efsane markamızla<br />
da C, D sosyo ekonomik statüye<br />
sahip tüketici gruplarına koleksiyonlar ve<br />
fiyatlar oluşturarak ürünleri tüketicilerle<br />
buluşturuyoruz. Tüm tüketicileri yakalayabilmek<br />
adına farklı markalarla hizmet<br />
üretiyoruz. Türkiye’de halı sektöründe<br />
hizmet veren çok fazla perakendeci mağaza<br />
var. Farklı markalarla mağazalarda<br />
daha fazla ürünle yer alabilme şansı<br />
oluyor. Böylece sahadaki hâkimiyetimizi<br />
arttırıyoruz. Daha fazla perakende noktayla<br />
aynı marka ile değil, farklı markalarla<br />
perakendecilerin gereksiz rekabet<br />
içerinde olarak para kazanamama risklerini<br />
de azaltmış oluyoruz. Dış pazarda<br />
da 5 kıtada 78 ülkeye ihracatımız var. Bu<br />
pazarları sürekli takip eden ekip arkadaşlarımız<br />
var. Almanya’da kendimize<br />
ait 16.000 metrekarelik alanda ürünlerin<br />
dağıtımını yaptığımız Medipa şirketimiz<br />
ve depolarımız bulunuyor. Avrupa ülkelerine<br />
dağıtımı bu yapı üzerinden yapıyoruz.<br />
Avrupa dışındaki bölgelerde dağıtım<br />
yapan distribütörlerimiz var. Her ülkenin<br />
kendi renk grupları ve kendi kaliteleri<br />
var. Her bölge için sorumluluk verdiğimiz<br />
distribütörlerimiz, gerek ekip arkadaşlarımızla<br />
gerek Ar-Ge ekibimizle sürekli<br />
ürün geliştirmek için birlikte çalışmalar<br />
yapıyoruz. Her distribütör kendi bölgesinde<br />
satışını yapabileceği ürünü tüketici<br />
alışkanlıklarına göre belirliyor ve ona<br />
göre siparişlerini oluşturup satın alımını<br />
gerçekleştirerek perakende satış yapan<br />
anlaşmalı noktalara dağıtım yaparak<br />
ürünlerimizi tüketicilerle buluşturuyor.<br />
Domotex Hannover fuarında hangi<br />
ürünler ön planda olacak?<br />
11-14. Ocak <strong>2019</strong> tarihleri arasında gerçekleşecek<br />
Domotex Hannover fuarında<br />
zengin koleksiyon çalışmalarımızı dünyanın<br />
değişik yerlerinden katılan ziyaretçilere<br />
tanıtacağız. Domotex Hanover’i<br />
ziyaret eden tüm ziyaretçileri Merinos<br />
standımıza davet ediyoruz.
Change language