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Actualidad COIIM
Encuentros COIIM de Emprendedores
Para fomentar el espíritu emprendedor el Colegio organiza mensualmente
–el tercer martes de cada mes– los Encuentros de Emprendedores, enmarcados
dentro de las actividades de la Preincubadora de Empresas del
COIIM, una iniciativa dirigida a los Ingenieros Industriales con el objetivo
de impulsar nuevos proyectos empresariales, fomentando la innovación y
prestando el apoyo necesario a los emprendedores en la puesta en marcha
y consolidación de sus proyectos empresariales.
Los Encuentros COIIM de Emprendedores ofrecen a los Ingenieros Industriales
un punto de reunión y un foro para debatir con profesionales del
mundo de la Administración Pública y la empresa privada y compartir experiencias
con otros compañeros emprendedores sobre los temas que más preocupan
a la hora de crear una empresa.
XXVI ENCUENTRO COIIM DE EMPRENDEDORES:
“TÉCNICAS DE VENTA”
El día 30 de octubre, en la sede del Colegio en Madrid, tuvo lugar el XXVI Encuentro
COIIM de Emprendedores, que en esta ocasión contó con la participación
de Jesús Vizcaíno, miembro de SECOT, que habló sobre las “Técnicas de Venta”.
A partir de los años 50, con la fabricación en cadena y la proliferación de productos
y servicios, comienzan en Europa a utilizarse algunas técnicas de venta
que, generalmente, venían importadas de los EEUU.
Las técnicas son herramientas, instrumentos que se aplican en el proceso de
venta para persuadir al posible cliente hacia la propuesta del vendedor. La
mayoría están basadas en la psicología, la sociología y, fundamentalmente, en la
observación del trabajo de los mejores profesionales de la venta. Pero no es suficiente
con el conocimiento de estas herramientas.
La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación.
El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos
o servicios que vende, ya dejó de tener validez.
El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado
para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con
el mercado. Las habilidades propias de un buen vendedor no son cualidades
natas, sino que se pueden potenciar con un correcto adiestramiento.
44 COIIM noviembre - diciembre
Hoy en día un buen vendedor es,
por encima de todo, una persona que
ofrece soluciones, y no de cualquier
tipo y forma. De hecho, una de las
actividades a las que constantemente
debe prestar mucha atención todo
aquel que ofrezca un producto y/o
servicio, es cómo interactúa con sus
clientes. Reconocer las “señales” que
emite en todo momento un cliente y
actuar en consecuencia a las mismas,
puede ser la diferencia entre crear o
no el marco adecuado para llevar a
buen puerto esa negociación.
Durante el encuentro se analizó
desde un punto de vista práctico cómo
la aplicación de estas técnicas puede
ayudar a emprendedores, empresarios
y directivos a vender sus productos
y/o servicios.
XXVII ENCUENTRO COIIM
DE EMPRENDEDORES:
“APOYO AL RETO DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN:
MADRIDEXPORTA”
A lo largo de este encuentro, que tuvo
lugar en la sede central del COIIM
el día 20 de noviembre, Chus Bajo,
Jefa de Nuevos Proyectos MadridExporta
(Promomadrid), y Antonio Navas,
Asesor del Programa MadridExporta
(Promomadrid), hablaron sobre el
“Apoyo al reto de la internacionalización:
MadridExporta”.
MadridExporta es un programa
dirigido a promover la presencia de
las Pymes madrileñas en mercados
internacionales. ✣