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egión, al pasar de<br />
1.058.258 a finales de 2010<br />
a 1.050.646 al término del<br />
pasado ejercicio. En este sentido,<br />
llama la atención que<br />
más del 80% de las pernoctaciones<br />
registradas en <strong>Cantabria</strong><br />
fuesen protagonizadas<br />
por turistas españoles, frente<br />
a las 386.045 que correspondieron<br />
a extranjeros.<br />
Es ahí donde reside una<br />
de las claves para comprender<br />
las caídas sufridas en la<br />
región a lo largo del pasado<br />
ejercicio, dado que ha sido<br />
precisamente la actividad generada<br />
por los turistas foráneos<br />
la que ha permitido cerrar<br />
el 2011 con un balance positivo<br />
en el conjunto del país,<br />
como demuestran el descenso<br />
del 2,2% registrado en las<br />
pernoctaciones hoteleras de<br />
viajeros nacionales y el incremento<br />
del 12,7% de las personas<br />
que visitaron territorio<br />
nacional procedentes del exterior.<br />
De hecho, España fue,<br />
con 288 millones de noches,<br />
el país de la Unión Europea<br />
con mayor número de pernoctaciones<br />
en 2011, según un<br />
informe publicado por la oficina estadística<br />
comunitaria Eurostat. “<strong>Cantabria</strong><br />
sigue dependiendo en exceso del<br />
turista español, por lo que uno de los<br />
objetivos para el año que ahora comienza<br />
es potenciar la llegada de extranjeros<br />
a la región –asegura Pedro<br />
Vega-Hazas, director general de la<br />
Asociación Empresarial de Hostelería<br />
de <strong>Cantabria</strong>–. Concretamente, debemos<br />
trabajar sobre mercados como<br />
Francia o Inglaterra, clientes a los que<br />
podemos llegar de forma sencilla. Así<br />
mismo, para lograr atraer a habitantes<br />
de otros países que no están tan a<br />
nuestro alcance, las grandes distribuidoras<br />
‘on line’ son una herramienta<br />
muy útil, siempre y cuando se compatibilicen<br />
con otros canales, como la<br />
propia página de reservas del establecimiento.<br />
Ambas vías son fundamentales<br />
para cualquier compañía<br />
del sector que pretenda sobrevivir a<br />
medio plazo”.<br />
Booking.com es uno de los portales líderes en reservas hoteleras ‘on line’.<br />
El universo ‘on line’<br />
Y es que, según las últimas cifras<br />
hechas públicas por la Comisión del<br />
Mercado de las Telecomunicaciones<br />
–CMT–, las empresas turísticas acapararon<br />
el 34% de todas las operaciones<br />
de comercio electrónico registradas en<br />
el país durante el segundo trimestre de<br />
2011, lo que se tradujo en 787 millones<br />
de euros en ingresos. Dentro de este<br />
mercado, el transporte aéreo supuso<br />
el 14,1% de la facturación on line de<br />
España, las agencias de viajes y operadores<br />
turísticos el 13,8%, y el transporte<br />
terrestre de viajeros el 6%. Además,<br />
atendiendo a los datos, desde la<br />
ralentización sufrida por el comercio<br />
electrónico español en su conjunto en<br />
2009, en la que agencias y operadores<br />
turísticos descendieron un 5%, todo<br />
ha sido recuperación y crecimiento en<br />
este ámbito.<br />
Actualidad<br />
Del mismo modo, según<br />
el Estudio sobre el viajero español<br />
2010, llevado a cabo<br />
por el portal Lookinside.travel,<br />
los hoteles también<br />
obtuvieron un importante<br />
incremento en este campo,<br />
con un 68% de reservas<br />
on line en 2010, frente al<br />
51% registrado en 2009.<br />
Además, atendiendo al citado<br />
informe, las reservas de<br />
viajes vía web pasaron del<br />
57% de 2009 al 67% en el<br />
ejercicio posterior. Así mismo,<br />
los usuarios apostaron<br />
más por Internet, tanto a la<br />
hora de consultar las distintas<br />
opciones –62% en<br />
2010, frente al 51% de<br />
2009–, como a la de contactar<br />
con el proveedor<br />
–59% en 2010 y 49% hace<br />
dos ejercicios–. Por su parte,<br />
los medios off line o tradicionales<br />
perdieron peso en todas<br />
estas fases del proceso<br />
de compra.<br />
Estos datos hablan de la<br />
influencia que Internet ejerce<br />
sobre la decisión final del<br />
usuario, algo lógico teniendo<br />
en cuenta la tipología y<br />
variedad de modelos de negocio que<br />
pueblan el universo de la comercialización<br />
y distribución on line de productos<br />
turísticos. Así, además de las centrales<br />
de reservas de los propios establecimientos,<br />
existen tres tipos de páginas<br />
muy extendidas entre los consumidores<br />
para elegir donde alojarse. Por un lado,<br />
están las comunidades como Tripadvisor,<br />
que permiten el intercambio<br />
de opiniones entre usuarios acerca de<br />
los establecimientos, pero no la reserva.<br />
Por otra parte, existen lo que se denominan<br />
consolidadores, que agrupan<br />
la información y la distribuyen, como<br />
es el caso de Trivago, para lo que suelen<br />
llegar a acuerdos con otras páginas<br />
por los que obtienen una parte de<br />
la comisión que estas cobran al establecimiento.<br />
Finalmente, uno de los canales<br />
más asentados entre el público<br />
en la actualidad es la agencia de viajes<br />
on line u OTA –On line Travel<br />
Agency–, y raro es el hotel que no apa-<br />
cantabria<br />
negocios 7<br />
FEBRERO <strong>2012</strong>