Robert Kiyosaki2 – El cuadrante flujo del dinero - Blog de ESPOL

CAPÍTULO 16
Paso 6: convierta la
desilusión en
¿En quién se convierte usted cuando las cosas no salen como quiere?
su fortaleza
Cuando dejé el cuerpo de marines, mi padre rico me recomendó que consiguiera un
trabajo que me enseñara a vender. Él sabía que yo era tímido. Aprender a vender es la
última cosa en el mundo que yo quería hacer.
Durante dos años fui el peor vendedor de mi compañía. Yo no podía vender un
salvavidas a un hombre que se estuviera ahogando. Mi timidez era dolorosa, no sólo para
mí, sino también para los clientes a quienes trataba de vender. Durante dos años estuve "a
prueba", lo que significa que siempre estaba a punto de ser despedido.
A menudo culpaba a la economía o al producto que yo estaba vendiendo, incluso a
los clientes, como las razones por las que carecía de éxito. Mi padre rico tenía otra manera
de ver las cosas. Él decía: "Cuando la gente es mediocre, le gusta culpar a los demás."
Eso significaba que el dolor emocional por la desilusión era tan fuerte que el
individuo que lo padece trata de empujarlo hacia alguien más por medio de la culpa. Para
aprender a vender, tuve que enfrentarme al dolor de la desilusión. En el proceso de
aprender a vender, descubrí una lección sin precio: cómo convertir la desilusión en un
activo, en vez de que sea un pasivo.
Siempre que conozco a personas que tienen miedo de "intentar" algo nuevo, en
muchos casos la razón es que tienen miedo a la desilusión. Tienen miedo de que puedan