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Si su objetivo son las exportaciones, usted debe definir de qué forma distribuirá sus productos en el extranjero,
pudiendo ser de manera indirecta (principalmente a través de agentes) o de manera directa (usted mismo ubicando a
sus compradores en el exterior).
Uno de los métodos directos utilizados en la distribución es la de los consorcios de exportación, compuestos por
empresas independientes que pueden ser productores de productos similares y/o complementarios, interesados en
promover y vender en el exterior. Entre los beneficios de las empresas asociadas en consorcios destacan el lograr una
fuerza de venta unificada, realizar investigaciones de mercado en beneficio del grupo, promocionar los productos en
conjunto, lograr una marca internacional, distribuir equitativamente los pedidos del exterior, etc.
CORFO además tiene a disposición de los/as emprendedores/as la garantía CORFO comercio exterior la cual garantiza
operaciones de financiamiento a la exportación.
4. EL MERCADO PÚBLICO
Un canal importante de comercialización es el sistema de compras y contrataciones públicas. La Dirección ChileCompra
es la institución que administra el sistema, a través del cual 850 organismos del Estado realizan sus compras y
contrataciones y las empresas pueden ofrecer sus productos y servicios.
LA PARTICIPACIÓN DE LAS MIPES EN EL MERCADO PÚBLICO
Más de 9 mil millones de dólares se transan anualmente a través de la plataforma de licitaciones de ChileCompra
www.mercadopublico.cl, en el que participan más de 112 mil proveedores. El 90% de los ganan negocios a través de
ChileCompra son micro y pequeñas empresas (MIPES). La participación de este segmento de empresas en el mercado
público muestra niveles muy superiores al del total de la economía nacional, alcanzando una participación de mercado
en los montos en torno al 42% (versus un 8,3% en la economía nacional). Ello implica que este segmento de micro y
pequeñas empresas se adjudicaron más de 3.900 millones de dólares en el 2012.
MercadoPublico.cl
Es la plataforma electrónica de ChileCompra, un espacio donde se
transan la oferta y demanda con reglas y herramientas comunes
basados en la Ley de compras públicas n°19.886 y su reglamento,
en el que todos los sectores de la administración, desde el gobierno
central- con sus ministerios y servicios- los hospitales, las fuerzas
armadas y de orden y seguridad, las universidades y también los
municipios efectúan sus compras.
Para participar en el mercado público el proveedor deberá inscribirse
completando el formulario que se despliega al hacer clic en el botón
Registrarse como Proveedor.
Una vez que ha completado la información, podrá acceder a su
escritorio de proveedor con los datos de acceso (usuario y clave)
previamente ingresados, luego de haber aceptado las Condiciones
generales de uso.
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