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Paso
3
Definición
del Cliente
Esta etapa se construye sobre el éxito que tuvo la
compañía en sus ventas iniciales. En este paso es
cuando se realiza un desembolso importante en
estrategias de promoción o publicidad, para crear
una demanda sustentable del usuario final de la
propuesta de valor. Busco a esos clientes que aún no
se enteran de mi existencia.
Paso
4
Desarrollo
de la Compañía
Es cuando la idea de negocio realiza la transición
desde su etapa inicial de descubrimiento y
aprendizaje a su forma definitiva, con un enfoque
puesto sobre la maximización de ingresos y la
disminución de costos.
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