Manual Diseño y Elaboración de Planes de Negocios para Micro y ...

MANUAL DISEÑO Y ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS PARA MICRO Y MEDIANOS EMPRESARIOS RURALES 18
Cuando necesitamos que nuestro producto se distinga entre un conjunto de ellos, se requiere su denominación y su
introducción en el mercado. Para ello, se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
· El nombre a usar, debe ser descriptivo, por sí mismo debe transmitir el principal aspecto que lo hace
distinto a los demás
· Debe ser original. No debe recordar a otros productos existentes
· Debe ser atractivo, que sea llamativo y fácil de recordar
· Claro y simple, que se escriba como se pronuncia
B. EL MERCADO ESPECÍFICO
Una vez definido el bien o servicio que vamos a desarrollar, debemos identificar el mercado específico al cual
vamos a dirigirnos. Deberemos conocer los datos básicos de este mercado, pudiendo contestar, por lo menos, a la
siguiente serie de preguntas clave:
· ¿Qué tamaño tiene el mercado en el que pretendemos colocar nuestro producto?
· ¿Cuál es o son nuestros clientes potenciales?
· ¿Por qué los clientes potenciales necesitan nuestro producto?
· ¿Cómo llegaremos a nuestros clientes potenciales?
· ¿Qué competencia existe en la actualidad?
· ¿En qué nos diferenciamos de la competencia?
· ¿Cómo lograr que los posibles clientes se den cuenta de que necesitan el producto que queremos
colocar en el mercado? es decir, ¿Cómo hacer que los futuros clientes conviertan una necesidad
no sentida en demanda explícita por nuestro producto?