Manual Diseño y Elaboración de Planes de Negocios para Micro y ...
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MANUAL DISEÑO Y ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS PARA MICRO Y MEDIANOS EMPRESARIOS RURALES 63<br />
Dada las características <strong>de</strong> este resumen ejecutivo, es necesario que sea realizado por aquella persona que tenga<br />
una visión global <strong>de</strong>l Plan <strong>de</strong> Negocio y que posea el mayor po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> síntesis posible.<br />
2. ¿Qué es y cómo se presenta la Introducción <strong>de</strong>l Plan <strong>de</strong> Negocio?<br />
La Introducción <strong>de</strong>l Plan <strong>de</strong> Negocio tiene por finalidad contextualizar el plan en cuestión, <strong>de</strong>finiendo:<br />
¸ Qué necesida<strong>de</strong>s insatisfechas preten<strong>de</strong> aten<strong>de</strong>r el plan <strong>de</strong> negocio<br />
¸ Dón<strong>de</strong> se ubican esas necesida<strong>de</strong>s. En qué mercado, nuevo o existente<br />
¸ Cuál es el negocio que se preten<strong>de</strong> establecer. Un nuevo producto, un producto mejorado o uno<br />
actual <strong>para</strong> un nuevo mercado<br />
¸ Por qué es necesario satisfacer esa necesidad <strong>de</strong>tectada, Qué pasa si no es atendida<br />
¸ Quién o quiénes realizan el presente Plan y <strong>para</strong> qué quieren llevar a<strong>de</strong>lante el negocio en cuestión<br />
¸ Si se trata <strong>de</strong> una empresa en marcha, cuáles son su misión, giro <strong>de</strong> negocio y trayectoria<br />
¸ Si se trata <strong>de</strong> una empresa nueva, qué quieren sus socios <strong>de</strong> ella y qué interés tienen en aten<strong>de</strong>r esa<br />
o esas necesida<strong>de</strong>s insatisfechas<br />
¸ Cuál es el enfoque metodológico <strong>para</strong> pre<strong>para</strong>r el plan<br />
¸ Cuáles son las principales activida<strong>de</strong>s e inversiones necesarias <strong>para</strong> aten<strong>de</strong>r la o las necesida<strong>de</strong>s.<br />
3. ¿Cómo se presentan los antece<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong> la Empresa?<br />
Las fuentes <strong>de</strong> financiamiento y los potenciales inversionistas <strong>de</strong>mandan información sobre la empresa que<br />
está presentado el plan <strong>de</strong> negocios, con el propósito <strong>de</strong> po<strong>de</strong>r sopesarla como un posible cliente o socio estratégico.<br />
En general, el tipo <strong>de</strong> información requerida es:<br />
q Nombre y dirección <strong>de</strong> la empresa<br />
q Número <strong>de</strong> registro oficial (en Chile Rol Único Tributario, RUT)<br />
q Giro <strong>de</strong>l Negocio<br />
q Antigüedad <strong>de</strong> la empresa<br />
q Actas constitutivas, reformas estatutarias, representantes legales<br />
q Descripción <strong>de</strong> la historia <strong>de</strong> la empresa, evolución y activida<strong>de</strong>s sobresalientes<br />
q Información general sobre los socios o accionistas, según sea el caso<br />
q Forma <strong>de</strong> administración<br />
q Asesores legales y técnicos <strong>de</strong> la empresa<br />
q Estructura <strong>de</strong>l capital legal<br />
q Últimos balances generales y estados <strong>de</strong> situación<br />
q Certificados <strong>de</strong> situación tributaria y financiera<br />
q Principales clientes y proveedores<br />
q Principales negocios atendidos, sus fortalezas y <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s mostradas