Manual Diseño y Elaboración de Planes de Negocios para Micro y ...

MANUAL DISEÑO Y ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS PARA MICRO Y MEDIANOS EMPRESARIOS RURALES 26
Una manera de ayuda para este diseño está en el uso de las diferentes áreas específicas o casillas de la matriz
de Ansoff 6 , para determinar en cuál se debiera trabajar.
MATRIZ DE ANSOFF
Producto Actual
Producto Nuevo
Mercado Nuevo
Mercado Existente
Las características que alcanzan los productos en cada una de las casillas son las siguientes:
q Un Producto actual en un mercado existente es la de mayor competencia. Las posibilidades de
competencia deberán basarse en la reducción de costos, para ofrecerlo a un menor precio que la
competencia, o agregarle valores que lo hagan más satisfactorio para el cliente. Por ejemplo:
mermelada de frutilla que ya se vende en el mercado de San Francisco, California.
q Un Producto nuevo en un nuevo mercado, es el con mayores riesgos pero también el que ofrece
los mayores beneficios esperados. Es la casilla de la innovación total, que para ser más exitosa debe
hacer una buena investigación y un buen desarrollo de producto. Por ejemplo: el desarrollo de una
nueva mermelada de fruta XX para colocar en el grupo AB del mercado de Nueva York (una
exquisitez).
q Un producto actual en un nuevo mercado, corresponde a un negocio que ha descubierto un
nicho no atendido en la actualidad y tiene una ventaja casi absoluta, pero por un poco tiempo. En
general, la posibilidad de la entrada posterior de otros competidores va a ser relativamente fácil; ya
que si uno pudo formar mercado, otro también lo puede aprovechar y posicionarse más rápido. Por
ejemplo: plátano orgánico producido en Brasil en el mercado de Santiago de Chile.
q Un nuevo producto en un mercado existente. Este puede ser un producto mejorado o un sustituto;
ahora si, es mejor satisfactor que los productos actuales, tendrá mayor efecto de desplazamiento.
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Ansoff, H. Igor. Corporate Strategy. 1965