Manual Diseño y Elaboración de Planes de Negocios para Micro y ...

MANUAL DISEÑO Y ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS PARA MICRO Y MEDIANOS EMPRESARIOS RURALES 27
b)La Estrategia de precios
La estrategia de precios es muy importante ya que es uno de los aspectos que influyen en el consumidor final
y por lo tanto determinará los ingresos futuros del negocio.
En la fijación de precios hay que considerar los siguientes aspectos:
· Identificación de los objetivos que se persiguen con la fijación de precios, así como las limitaciones
que la pueden afectar. Tales como la elasticidad de la demanda 7 , grado y estacionalidad de la misma,
el tipo de producto que se trate, la existencia de sustitutos y el tipo de mercado.
· La demanda e ingresos esperados. En función de la demanda esperada se puede establecer el
precio para alcanzar, a su vez, los ingresos esperados. Para su determinación es necesario establecer
algunas hipótesis, tanto optimistas, pesimistas e intermedia.
Demanda esperada: ƒ(dop + 4 dn + dpe)/6
Donde: dop = demanda optimista
dn = demanda normal
dpe = demanda pesimista
Precio esperado: ƒ(pop + 4 pn + ppe)/6
Donde: pop = precio optimista
pn = precio normal
ppe = precio pesimista
Ejemplo: Supóngase que una venta optimista es de 110 unidades a la semana, mientras que en
el peor de los casos se espera vender 40 unidades en ese mismo período, y lo normal es una venta
de 60 unidades. A su vez los precios son 10, 8 y 5 respectivamente.
En ese caso la demanda esperada sería:
Demanda esperada = (110+4(60)+40)/6 = 65
El precio esperado sería:
Precio esperado = (10+4(8)+5)/6 = 7,83
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Elasticidad de la demanda: grado de variación en la cantidad demandada a un cambio del precio.