Manual Diseño y Elaboración de Planes de Negocios para Micro y ...

MANUAL DISEÑO Y ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS PARA MICRO Y MEDIANOS EMPRESARIOS RURALES 31
6.¿Cómo se hacen las previsiones de venta?
Una vez definido los aspectos señalados con anticipación, y que para recordarlos son:
¸ El producto o servicio
¸ El segmento de mercado que se pretende atender
¸ La competencia que se espera enfrentar
¸ La estrategia de producto por la que se ha optado
¸ La estrategia de precio que se establecerá
¸ Los medios a utilizar para dar a conocer el producto
¸ El canal o canales más idóneos para llegar al segmento de mercado definido
Se está en condiciones de hacer una estimación de los ingresos que se esperan alcanzar en un horizonte de unos
5 años (mediano plazo). Con ese fin será necesario estimar la cantidad de unidades a vender del producto en
cuestión, sobre la base de un conocimiento de las posibilidades de colocación inicial del producto en el segmento
elegido y las posibilidades de crecimiento de esas colocaciones en el mediano plazo; así como de la competencia
existente y la que pueda surgir con el tiempo.
Conocida las proyecciones de venta y establecidos los costos fijos y variables, se podrá determinar el punto de
equilibrio del Negocio.