Manual Diseño y Elaboración de Planes de Negocios para Micro y ...

MANUAL DISEÑO Y ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS PARA MICRO Y MEDIANOS EMPRESARIOS RURALES 8
Para identificar ideas de esta manera, se puede recurrir a medios de comunicación, informantes calificados,
amistades, su propia experiencia, etc. Se recomienda identificar muchas ideas, hacer una lluvia de ideas (brain
storming), donde aún no es relevante la calidad, sino la cantidad.
2.Selección de una o más ideas:
Una vez que se han definido un conjunto amplio de ideas, se hace necesario seleccionar una o dos. Para ello,
es necesario utilizar algunos procedimientos o métodos cualitativos para su priorización y selección. Se recomienda
seguir los siguientes pasos:
(i) Determinar los recursos que se está dispuesto a poner a disposición del negocio: recursos físicos
y materiales, financieros y capacidad de endeudamiento, tiempo y relaciones; incluyendo los
intereses de cada uno de los socios al querer establecer un negocio.
(ii) Analizar la aptitud y la flexibilidad de cada uno de esos recursos:
· Aptitud: para qué sirve. Ejemplo: Línea de acondicionamiento y selección de espárragos.
· Flexibilidad: si sirve para otros usos, diferente al propio de su esencia. Ejemplo: La línea de
espárragos es inflexible, pues es específica para ese producto y no sirve para acondicionar y
seleccionar otros productos.
(iii) Conformar equipos de análisis con los socios, si es el caso, y otras personas. En caso que sea solo,
con amigos u otras personas. El ideal es que sea un equipo de a lo menos 6 personas.
(iv) Descartar, desde un principio, todas aquellas ideas cuyas estimaciones de requerimientos de
recursos, superen en demasía los recursos dispuestos.
(v) Mediante la técnica no matemática de interacción didáctica, establecer un orden de prioridad de
las ideas no descartadas en el paso anterior. Esta técnica consiste en una operación contra el
tiempo. Las acciones a realizar son:
· Separar el equipo de análisis en dos grupos. Por ejemplo dos grupos de 3 personas.
· A uno de los grupos se le asigna identificar el mayor número de aspectos negativos de cada una
de las ideas, en función de los recursos dispuestos, mientras que al otro, se le asigna la misión
de encontrar el máximo de aspectos positivos de esas ideas.
· Invertir los roles de los grupos y volver a realizar el análisis.
· Realizar una discusión ampliada.
· Examinar los pro y contra de cada idea.
· Ordenar las ideas desde aquella con mejores posibilidades estimadas de éxito a aquella con
menor posibilidad.
(vi) Seleccionar una o dos ideas que estén en los primeros lugares.