Los Negocios Inclusivos en Colombia - SNV

Negocios Inclusivosen ColombiaNegocios Inclusivosen ColombiaEmpresarios palmeroslínea de crédito a largo plazopara cultivos permanentes, (b)FAG (Fondo Agropecuario deGarantías), (c) ICR (Incentivoa la Capitalización Rural), (d)Megabanco (Banco de Bogotá) yBanco Agrario, con la financiación,(e) Fiducolombia, Fiducafé yFidubogotá, con la garantía en laadministración de los recursos,(f) campesinos propietariosdel Proyecto y (g) CooperaciónInternacional, a través del PlanColombia y del programa MIDAS(Más Inversión para el DesarrolloAlternativo Sostenible) de laAgencia de Cooperación de losEstados Unidos de Norteaméricae Indupalma.Inversión: en los proyectos sehan invertido alrededor de US$20 millones.Logros y resultadosPara la empresa:• La estructuración de unmodelo innovador de desarrolloeconómico y socialcooperativo.• La duplicación de la produccióna través de sus aliados.• El montaje de una plantanueva, que permite superarla limitante del transporte,trabajar economías de escalaimportantes y hacer másrentable la operación, graciasa la concentración regionalde producción.• La apertura de nuevasoportunidades en banca deinversión y en operación deproyectos.¿Por qué es un NegocioInclusivo?• Indupalma involucra a loscampesinos asociados encooperativas en el modeloproductivo de la empresay los motiva a montar suspropios negocios de tierrapara que se conviertan enempresarios propietarios.• Este modelo inclusivo leha permitido a Indupalmadoblar la producción deaceite de palma, reducir suscostos, lograr una mayorproductividad y afianzarseen el mercado como unaempresa sólida y líder,con altas proyecciones decrecimiento a futuro.• Además de beneficiara la empresa y a susaccionistas, este esquemaarrojó resultados altamentepositivos para los hoypalmeros propietarios detierra y para la comunidaden general.• El aumento anual de laproducción de fruto en un78.5%, porque pasó de 140mil a 250 mil toneladas.• El aumento de la productividadlaboral por jornal de 1.2toneladas en 2000 a 2toneladas en 2008, debidoa la mejor organización delos trabajadores al estarorganizados en cooperativasde trabajo.• El aumento en un 43% enla productividad del aceite.En 1995 se producían 3.5toneladas de aceite porhectárea y hoy se producen5 toneladas. La tasa deextracción de aceite portonelada de fruto pasó de19.5% en 2000 a 21.8% en2008.• El incremento en el uso dela capacidad instalada de laplanta extractora de aceiteque, con una capacidad paraprocesar 60 toneladas defruto por hora, pasó de un40% en 2003 a un 87% en2008.• El manejo de un sistema integralde procesos, que permitióla certificación de calidadISO 9001, Ambiental14001 y la Oshas 18001 einiciar el proceso de certificaciónen Rainforest Alliancecon pequeños productores,lo que la convertirá en la primeraempresa palmera delmundo en obtener esta certificación.Para los proveedores:• 30 cooperativas de trabajoasociado, con 1.300 familiasvinculadas, de las cuales 500son hoy propietarias de sustierras.• La obtención del doble delos ingresos promedio conrelación a los obtenidos conotros cultivos, además detener la venta asegurada dela producción por 28 años.• El acceso a crédito paraadquirir tierras.• La autonomía y la experienciade las cooperativas detrabajo asociado, las cualesoperan con todas las normasde protección y seguridadsocial.• El fortalecimiento del patrimoniode los nuevospropietarios de tierra y unaimportante valorización de lamisma gracias al cultivo.• La generación de 1.800nuevos empleos directos y3.600 indirectos.• La contratación de Indupalmacon las cooperativas, queentre 1995 y 2007 ascendióa US$ 75 millones.• La capacitación permanenteen temas de crecimientopersonal, agronómicos,empresariales y organizacionales.Como parte dela capacitación técnicalos campesinos reciben elDiplomado de la Palma ymaterial didáctico sobre elproceso agronómico.• La creación y puesta enmarcha del Índice de Credibilidad,factor que demuestrael valor que las partes dana la palabra y a la confianzamutua.2627