Los Negocios Inclusivos en Colombia - SNV

Negocios Inclusivosen ColombiaNegocios Inclusivosen ColombiaAgua para el ajíla misma comunidad— en el diseño,instalación, manejo y cuidadodel sistema de riego. Adicionalmente,financia la compradel sistema y, a través de lasdirecciones Comercial y de Mercadeo,hace un seguimiento similaral ofrecido por la empresaen sus líneas de negocio tradicionales,con el fin de evaluar laeficacia y la eficiencia del Proyectodesde los aspectos económico,social y ambiental.Los productores, propietariosde minifundios y que dependentotalmente de sus parcelas,son el eslabón productivo de lacadena y aportan la tierra y lamano de obra. Eventualmentealgunos de ellos se conviertenen instaladores de los sistemasde riego y coordinan los turnospara usar el agua, en las regionesque dependen de minidistritos ode sistemas de almacenamiento—reservorios—, diseñados porPavco para las zonas con altadeficiencia en el suministro.Población involucrada: 70 familiasde campesinos, tradicionalmentededicadas a cultivosde subsistencia, con parcelasque oscilan entre media y doshectáreas.Entidades vinculadas: FundaciónCarvajal, Secretaría deAgricultura departamental, Corpoversalles—agrupa a 9 asociacionesde productores—, Ministeriode Agricultura, empresaHugo Restrepo y Cía y Pavco.Inversión: el costo del proyectoes de US$ 13.000 por hectárea.En total se han invertidoUS$ 390.000 para 30 hectáreas.Pavco ha aportado US$ 37.500en materiales de riego y serviciosde apoyo.Logros y resultadosPara la empresa:• Las ventas de la línea desoluciones agrícolas por másde US$ 75.000.• La creación de una carterasegura, en un mercado queno cuenta con garantíascrediticias.• El mejoramiento de su imagen,de acuerdo con encuestasrecientes hechas a los productores,que indican que tienenuna imagen positiva dePavco y que perciben comobeneficio central del Proyectola superación del círculo depobreza en el que han vividovarias de sus generaciones.• El nuevo punto de vistade los funcionarios de laempresa, con relación a lasoportunidades de mercadoque ofrecen las zonas ruralesalejadas y conformadas porminifundios.Para los clientes:• El cambio de un esquema deproducción de subsistencia aesquemas productivos rentables,de 70 familias campesinasasociadas, con prediosque van desde 0.5 hasta 2hectáreas.• El fortalecimiento y la tecnificaciónde la cadena productivade 30 hectáreas decultivos de ají —variedadesAbanero, Cayena y Tabasco—,ubicadas en zonas de difícilacceso, en el sur del país.• El desarrollo de esquemasasociativos, que permiten generareconomías de escala.• El aumento de la productividad,que pasó de 19 toneladaspor hectárea a 45, conuna disminución significativade los costos como consecuenciade bajar el uso deagroquímicos y mejorar lacalidad.• La obtención de ingresosanuales de US$ 18.000 porhectárea cultivada, con unautilidad de US$ 5.000, factorque aumenta el ingreso delas familias a cerca de dossalarios mínimos por mes porhectárea. 2• El acceso a financiación paraadquirir el sistema de riego.• La garantía de la ventaanticipada del ciento porciento de su producción.• La participación de la mujer,quien desarrolla actividadesde recolección. Loshombres hacen las laboresde siembra.• El aumento del patrimoniode las familias campesinas,por la valorización de susparcelas como resultado de latecnificación. Esta condición,además, permite una mayordiversidad de cultivos.Para la comunidad:• La optimización del uso delagua por la instalación desistemas de riego en zonascaracterizadas por dificultadesen el suministro y con unaprecipitación promedio anualentre 400 y 600 milímetros,factor que incrementa lasutilidades y el bienestar delos habitantes de la región.• La tecnificación del riegopermite el uso controlado deagroquímicos, por lo que sereduce el volumen aplicadoa las cantidades realmentenecesarias, condición que protegelos recursos naturales yla biodiversidad.• El aprendizaje participativode la comunidad, que implicaapropiación de la tecnologíadel riego por goteo y de sustécnicas de instalación. Segenera, así, empleo en laregión.2. El salario mínimo legal vigente enColombia es de US$ 232.7475