Boletines DICEX 2018.

Tendencias en el Comercio Exterior
Boletín No. 18 julio 2018
Usados ​correctamente, los análisis pueden identificar
oportunidades de ventas y regiones donde los esfuerzos de
ventas deben enfocarse. Del mismo modo, el análisis
predictivo se puede utilizar para reducir el abandono,
obteniendo una vista de los volúmenes de los clientes en toda
la red, destacando aquellos clientes que pueden estar
comenzando a mover los envíos a través de otros
proveedores.
El análisis utilizado en otras industrias duplica el crecimiento y
aumenta la rentabilidad en un 3-5%. La logística B2B es uno
de los sectores de menor rendimiento, por lo que las empresas
no deben compararse con la competencia. Se ha demostrado
que Analytics tiene un impacto directo en los procesos de
generación de prospectos, la productividad y el crecimiento de
las ventas, además de permitir características disruptivas
como los precios dinámicos, que pueden marcar la diferencia
entre ganar o perder nuevos contratos.
Para iniciar la adopción de análisis avanzados para hacer
crecer el negocio, hay cuatro áreas clave que se deben
considerar para garantizar que se desarrollen las capacidades
correctas y que tenga más posibilidades de éxito:
Identifique casos de uso: en qué parte del análisis empresarial
puede tener mayor impacto. De acuerdo a objetivos y
funciones del negocio a través de cuatro lentes: ganancias y
pérdidas, inventario de casos de uso, viajes de clientes y
cadenas de valor / proceso.
Priorización y validación: validar y clasificar los casos de
uso
identificados en función de su impacto y el potencial de
perturbar a los competidores o al mercado.
Hoja de ruta de análisis avanzada: ruta crítica, esta
debería incluir no solo observar las capacidades analíticas
y de datos necesarias, sino también cómo impactarán los
procesos y si se requerirá capacitación del personal o se
reclutará a nuevos talentos.
Implementación: no se necesita entregar todas las
capacidades o características de las capacidades
individuales de una sola vez. Pruebe aplicaciones con
grupos pequeños y ejecútelas en paralelo con los procesos
existentes para evaluar su rendimiento.
En DICEX sabemos que el mercado es cada vez más
competitivo, y por ello hacer análisis avanzados son la
clave para obtener acceso a ideas ocultas sobre los
negocio que pueden impulsar el crecimiento y mejorar el
rendimiento. En logística debemos estar a la par de las
nuevas tecnologías para obtener beneficios en la operación
y mejora de procesos a través de la misma.
.
Fuentes: http://www.inboundlogistics.com/cms/article/drivingyour-shipping-business-forward-with-analytics/?news=1