Mundo Ejecutivo Octubre 2020

ESPECIAL SEGUROS
AUTOMOTRICES
QUE LA DISTANCIA
DETERMINE EL COSTO
LA INSURTECH SEGURO POR KILÓMETRO AMPLÍA LOS ESFUERZOS DE PENETRACIÓN
ASEGURADORA A TRAVÉS DE TECNOLOGÍA Y ESQUEMAS PERSONALIZADOS
RODRIGO DAVID CRUZ GUZMÁN
La flexibilidad en las condiciones de los
productos y servicios es una cualidad
que los consumidores demandan cada
día más. Ejemplo de dicha característica
es la que representa la Insurtech Seguro por
Kilómetro (SXKM), que desde hace cinco años
brinda una cobertura particular a sus clientes.
“Nuestro seguro está basado en un modelo de
negocios en el que pagas por lo que consumes
y por tus hábitos de manejo”, asegura Alberto
Ventosa Merino, director general de la firma.
Por 299 pesos mensuales, los contratantes
del seguro pueden acceder a un servicio de conductor
designado tres veces al año, reclamo de
pérdida total del automóvil a partir de un daño
del 50%, acceso a botón de auxilio y el uso de la
Plataforma Inteligente Abordo, dispositivo que
se conecta al automóvil y permite medir los hábitos
detrás del volante.
Además, existen paquetes de 250 kilómetros
(km) con vigencia de un mes, 500 y mil km con
vigencia de dos meses, cinco mil por seis meses
y siete mil kilómetros por un año, “los paquetes
se pueden adquirir las veces que sean necesarias,
desde la aplicación, Oxxo o llamando a
nuestro centro de atención al cliente”.
Hay que tener más apertura a las nuevas
tecnologías, pues permiten modificar
los costos de productos y servicios en
beneficio de los usuarios”
Alberto Ventosa añade que su producto brinda
soluciones a diferentes tipos de consumidores,
como los que manejan poco, los que no tienen
solvencia económica para pagar una póliza
e incluso para los que carecen de una tarjeta
de crédito. Actualmente, el costo promedio por
kilómetro es de 56 centavos.
El entrevistado revela que los esquemas tradicionales
de seguro están pensados para que
los usuarios manejen de 15 a 20 mil
kilómetros anualmente, “si conduces
menos de esa cantidad, estás tirando
tu dinero a la basura”.
Ventosa añade que en el presente
año, con la pandemia de
Coronavirus, el promedio de kilómetros
manejados no pasará de
siete mil.
SXKM A FONDO:
La Plataforma Inteligente
Abordo está fabricada
en Estados Unidos con
tecnología telemática Indú
e Iraní.
El desarrollo del seguro
ADMINISTRACIÓN MÁS EFICIENTE
tomó dos años y medio de
Abordando el tema de la emergencia investigación previa.
sanitaria, el ejecutivo detalla que
SXKM aplazó por 60 días la vigencia
de los paquetes de kilómetros.
“Desde el comienzo de la pandemia hasta
la fecha, he notado que las personas compran
menos paquetes de siete mil kilómetros y adquieren
más de mil, lo que quiere decir que los
usuarios se administran mejor”, explica.
En cuanto a la regulación, el director general
de SXKM señala que la empresa está regulada
por las leyes de desarrollo tecnológico en
el país y por la Comisión Nacional de Seguros
y Fianzas (CNSF).
“El tener ambas regulaciones nos dio el
conocimiento para lanzarnos fuera de México
y actualmente ya tenemos presencia en
Colombia y España”, concluye Alberto Ventosa
Merino.
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