Mundo Ejecutivo Octubre 2020

ESPECIAL
FLOTILLAS
CON DESPLIEGUE FAVORABLE
LAS EMPRESAS QUE BASAN SU
MODELO DE NEGOCIO EN FLOTILLAS
PODRÍAN SER EL SEGMENTO DE
TRANSPORTE MÁS BENEFICIADO
CON LAS MODALIDADES DE
CONSUMO ACENTUADAS POR LA
NUEVA NORMALIDAD
ENRIQUE DAMIÁN MIRANDA
A
pesar de pronosticarse una lenta recuperación
para los sectores industriales, las
flotillas tienen un importante beneficio
que acelera su reactivación: los productos
primarios. De acuerdo con Mauricio Medina,
director general de TIP México, estos beneficios
básicos están en continuo movimiento y
necesitan de transporte.
“Por tanto, la recuperación de este sector
deberá ser más ágil que el resto, listo para
atender las necesidades del mercado”, destaca
quien es también maestro en finanzas.
Esta observación se refuerza con el aumento
en eficiencia, producto de la pandemia, que
el directivo asegura haber logrado en la compañía
de arrendamiento y administración de
equipo de transporte.
“La eficiencia es la base del ahorro en el
gasto de las flotillas. Es posible mejorar este
ámbito a través del uso de herramientas tecnológicas
como la telemetría, servicio que brinda
información para reducir costos de combustible,
y que, de igual manera, permite monitorear
el comportamiento de manejo de los conductores,
disminuyendo el riesgo de accidentes
mientras se mantienen activas el mayor número
de unidades productivas”, explica.
BUEN FIN, ¿OPORTUNIDAD O RETO?
Con la próxima realización del Buen Fin 2020,
que en esta edición tendrá una duración de 11
días, se consolida también un momento favorable
para las empresas que tuvieron que reducir
su volumen de carga y movimiento por
la pandemia.
“Será muy importante que sus unidades se
encuentren listas para salir a actividad, especialmente,
por la duración extraordinaria de
este periodo de altas ventas. Los consumidores
tendrán la oportunidad de aprovechar por mayor
tiempo las ofertas, entonces, esta pequeña
temporada de picos en la demanda se extenderá
y beneficiará a los dueños de flotillas”, adelanta
Medina.
En este sentido, resalta que, durante 2019, el
47% de las compras realizadas en el Buen Fin
se efectuaron en línea. Para este año, de acuerdo
con TIP, se espera que el e-commerce incremente
60% debido al confinamiento.
Respecto a este tema, quien dirige a la compañía
mexicana anota que si bien se han incrementado
las compras en línea, también se ha
alcanzado un punto de estabilización, razón
por la que el sector podrá hacer frente a la demanda
de este periodo en particular.
No obstante, sí existirá un gran incremento
del e-commerce con respecto del año pasado,
“la ventaja aquí es que se ha estado realizando
el Hot Sale con las ventas en línea, lo que ha
servido de preparación para los servidores de
última milla, entendiendo la dinámica de compra-entrega”.
Finalmente, Mauricio Medina recomienda,
ante la nueva oportunidad para las empresas
que comercializan a través de las flotillas, acceder
a productos financieros como el arrendamiento,
que permite acceder a un amplio catálogo
de unidades nuevas sin descapitalización.
“Con ello, se puede aumentar el tamaño de
una flotilla o incursionar en un nuevo nicho
de mercado que está generando oportunidades”,
concluye.
La recuperación
de este sector
deberá ser más ágil
que el resto, listo
para atender las
necesidades del
mercado”
TIP A FONDO:
26 años en México.
Oficinas en 19 estados
de la República.
Flota de activos de
arrastre más grande
del país: más de 16,000
remolques y más
de 13,500 vehículos
productivos.
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