Avaa tiedosto - Theseus
Avaa tiedosto - Theseus
Avaa tiedosto - Theseus
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
62<br />
nalla myyntimäärät voivat olla alhaisemmat, kun taas halvemmalla hinnalla myyntimäärät<br />
voivat kasvaa. On siis tärkeää, että hinta on tasapainossa palvelun ja tuotteen laadun<br />
kanssa. Mitä ainutlaatuisempi ja laadukkaampi yrityksen tuote on, sitä helpompi yrityk-<br />
sen on määrätä tuotteidensa ja palveluidensa hinnat kilpailijoiden hinnoista riippumatta.<br />
Hinta määräytyy viime kädessä markkinoiden mukaan, joten oikea tuotteen hinta on se,<br />
minkä asiakkaat ovat kulloinkin valmiita maksamaan. (Eklund & Kekkonen 2011, 86 –<br />
87.) Luvussa 4.4.2 kävin tarkemmin läpi hinnoittelun periaatteita ja siihen vaikuttavia<br />
tekijöitä.<br />
Majoituspalveluiden hinnoittelussa on otettava huomioon alan kausiluontoisuus ja yleisen<br />
kysynnän sekä kilpailun määrä. Myös palvelun tuottamispaikan sijainti, yrityksen laatuta-<br />
so ja oheispalvelut ovat hintaan vaikuttavia tekijöitä. Majoituspalveluiden lisäksi yritys voi<br />
tuottaa erilaisia ohjelmapalveluita, jolloin on järkevää hinnoitella palvelut yhdeksi tuote-<br />
paketiksi. Tuotepakettien hinnoittelussa kustannukset jaetaan kiinteisiin ja muuttuviin<br />
kustannuksiin, jolloin pakettia voidaan helposti muokata erikokoisille asiakasryhmille so-<br />
piviksi. Tämän ansiosta voidaan myös toteuttaa paremmin asiakkaiden toiveet ja tuottaa<br />
asiakaslähtöisiä palveluita. (Selander & Valli 2007, 89, 92.) Alla on esimerkki tuotelas-<br />
kelman rakenteesta.<br />
MyynVeroMuuttuMyynMyyn- Tuote-<br />
ti- Alv tonvatti- Myynti- Kpl- ti<br />
ryhmä hinta % hinta kulut kate kate% määrä veroll.<br />
Majoitus 50,00 8 46,30 8,00 38,30 82,70 20 1000<br />
Lounas 8,00 22 6,56 2,00 4,56 69,50 20 160<br />
Yht/ ka 58,00 52,86 10,00<br />
Kuvio 13. Esimerkki tuotelaskelmasta (Selander & Valli 2007, 93)<br />
#JA-<br />
KO/0! 40 1160<br />
Kuviossa 14 esitetyssä tuotelaskelmassa ovat vanhat arvonlisäveroprosentit. Majoituk-<br />
sen arvonlisävero on vuonna 2012 9 prosenttia ja ruoan 23 prosenttia. Tuloslaskelmassa<br />
määritellään aluksi palvelun tai tuotteen verollinen myyntihinta, josta saadaan laskettua<br />
veroton hinta oikean arvonlisäverokannan avulla. Myyntikate saadaan vähentämällä ve-<br />
rottomasta hinnasta muuttuvat kulut, kuten majoituksesta syntyneet kustannukset eli<br />
siivousaineet. Muuttuvia kuluja käsiteltiin edellisessä luvussa tarkemmin. Myyntikate pro-<br />
sentteina saadaan jakamalla euromääräinen myyntikate verottomalla hinnalla, minkä
Change language