upea uudistus - Hansaprint

More documents

Recommendations

Info

NETTIKÄYNNIT SYYNIIN Personoinnissa on Korhosen mukaan kyse kohderyhmälähtöisestä puhuttelusta, jossa viestiä varioidaan vastaanottajien ominaisuuksien mukaan. Tarpeellista materiaalia voivat olla esimerkiksi tiedot asiakkaan tai hänen kaltaistensa asiakkaiden elämäntyylistä ja ostokäyttäytymisestä. Kulutpaljon annettavaa. ”Tämä on ilman muuta suuri mahdollisuus markkinoinnissa. Vastaanottajan ehdoilla varioitu viesti vaikuttaa varmimmin. Personointi edellyttää kuitenkin kohderyhmän tuntemista.” SUOMI JÄLKIJUNASSA Aikakausilehdillä on usein tietoa lukijoista erilaisten lukijatutkimusten ja -kyselyiden kautta. Tämä ei kuitenkaan Korhosen mukaan vielä riitä. ”Tutkimustieto on usein tuotettu liian yleisluonteisella tasolla. Se on ikään kuin pyöreää, eikä sitä ole sisällön tai vastaajamäärän vuoksi mahdollista liittää erityisiin asiakasryhmiin. Tarvitaan täydentävää tietoa vastaanottajista.” Hän kertoo, että muun muassa viranomaistietokannoista löytyy paljon tietoa, joka auttaa jalostamaan suppeitakin rekistereitä ja personoimaan vaikuttavammin. Kohdentamisen apuna voi käyttää markkinoijan oman asiakastiedon ohella Väestötietojärjestelmän, Ajoneuvotietojärjestelmän ja Tilastokeskuksen kuluttajatietoja. Nämä viranomaistietokannat kertovat asiakkaiden iän, talouden ja elämänvaihetaustojen ohella myös esimerkiksi ostovoimasta ja koulutuksesta. Toistaiseksi viranomaistietokantojen kuluttajatiedoista ei osata ottaa kaikkea irti. ”Kuluttajatietoinfrastruktuurin alalla Suomi on johtavia maita maailmassa. Sama ei päde kohdentamisen”, Henrikki Korhonen korostaa. ETUSIVU UUSIKSI Lehtien tilaajarekistereissä oleva tieto lehden vastaanottajista on kenties vähäistä ja pinnallista, mutta tätäkin informaatiota olisi mahdollista hyödyntää tehokkaasti. ”Jos esimerkiksi samaa asiakaslehteä menee useille erityyppisille vastaanottajaryhmille, voidaan vaikka etusivu suunnitella kullekin ryhmälle erikseen. Näin esimerkiksi yksi versio vetoaa yritysjohtoon ja toinen enemmän henkilöstöön”, markkinointisuunnittelija Kerttu Pietilä <strong>Hansaprint</strong>istä kertoo. Tällainen personointi on mahdollista toteuttaa varsin helposti yhdistämällä perinteisen painamisen kustannustehokkuus, vaihtuvan sisällön sidontamenetelmät ja digitekniikan personoivat mahdollisuudet. ”Tällä kombinaatiolla voidaan helposti toteuttaa omakohtaisempi lehtipainos ja hyödyntää tekniikoiden parhaat puolet”, Pietilä sanoo. KYSE EI OLE TIEDON MÄÄRÄSTÄ, VAAN KYVYSTÄ HYÖDYNTÄÄ OLENNAINEN. Henrikki Korhonen 28
tajien nettikäynneistä tallentuvat tiedot ovat oma lukunsa. ”Yritysten www-sivuilla vierailevat asiakkaat jättävät jälkensä siitä, millaisia sivuja he ovat availleet ja millaisista asioista ovat etsineet tarkempaa tietoa”, Korhonen selittää. ”Kyse ei usein olekaan asiakastiedon määrästä, vaan kyvystä hyödyntää olennainen. Perinteisen massamedian kanavilla kohdentamisen vaihtoehdot ovat usein vähissä. Asiakkuusmarkkinoinnin kanavat, online-viestintä ja personoidut asiakaslehdet edustavat taas toista ääripäätä. Näissä medioissa viestinnän kohdennettavuus ja vaikutusten mitattavuus ovat erinomaisella tasolla.” TÄSMÄISKU TULVAN SIJAAN Kaikkia ajatus asiakasrekistereistä ja kuluttajatiedoista ei kuitenkaan viehätä, mutta Korhosen mielestä kohdentaminen on ennen kaikkea asiakkaan etu. ”Jos ajattelen itseäni kuluttajana ja markkinointitiedon vastaanottajana, valitsisin, jos mahdollista, ilman muuta personoidun mainonnan ja markkinoinnin. Otan paljon mieluummin vastaan minua kiinnostavia asioita kuin valtavan tulvan personoimatonta mainontaa.” » Sami Sykön mielestä lehdessä pitää olla yllätyksiä, joten personoinnin ei tarvitse mennä äärimmäisyyksiin. Kuva Jarno Kovamäki Päätoimittaja Sami Sykkö: Personointi on mahdollisuus Myös jo olemassa olevat aikakauslehdet voisivat hyötyä personoinnista. Sen mahdollisuuksia pohtii Glorian tuore päätoimittaja Sami Sykkö. Hänen luotsaamallaan lehdellä on 300 000 lukijaa, joita päätoimittajan mukaan ei yhdistä ikä, vaan asenne ja kiinnostus Glorian maailmaa kohtaan. Näetkö, että personointi tarjoaa mahdollisuuksia yleisaikakauslehdille, ennen muuta Glorialle? – Personointi tarjoaisi varmasti mahdollisuuksia, kun yhdelle lukijaryhmälle voitaisiin nostaa yhtä aihetta, toiselle toista. Mutta toimituksen työmäärää se luonnollisesti lisäisi. Ja olisiko lopputulos sitten nykyistä lehteä parempi? Kun itse ajattelen itseäni lukijana, pidän siitä, että lehdessä on juuri minua kiinnostavaa materiaalia, mutta ei jokaisen jutun tarvitse olla minulle tehty. Minusta on hauska ihmetellä, että: ”Ai, onko maailmassa tällaisiakin ihmisiä, aiheita tai ilmiöitä?” Jos lehti olisi räätälöity täysin minulle, en ehkä löytäisi siitä yllätyksiä. Kuinka hyvin Gloria tuntee lukijansa? – Sanoisin niin, että lukijan tunteminen on elämänikäinen oppimisprosessi. Meillä on niin monenikäisiä ja monenlaisia lukijoita, että heitä ei voi koskaan tuntea liian hyvin. Uskon kuitenkin lukijatutkimuksiin. Niistä saa paljon hyödyllistä tietoa. Toimituksen ammattitaitoa on sitten keksiä myös jotakin sellaista, mitä vastaanottaja ei osaa edes kuvitella haluavansa lukea. Näetkö journalistisia esteitä sille, että sama numero voi olla sisällöltään erilainen? – Tämä on sellainen asia, että sitä pitää pohtia monelta kulmalta. Sanomalehdet ovat tehneet pitkään monia painoksia, joissa saattaa olla erilaisia juttuja. Eivät lukijat ole siitä hermostuneet. Mutta voisiko personoinnilla todella saavuttaa jotakin suurta: haluaisin nähdä tutkittua tietoa, ennen kuin vastaan. 29
Page 1 and 2: 5x LEMPIBRÄNDI 1/2010 Busterissa u
Page 3 and 4: 22 16 20 4 22 Nitron Sami Puution j
Page 5 and 6: Alf Rehnin mielestä yritysten pit
Page 7 and 8: Professori, puhuja ja kirjoittaja
Page 9 and 10: venekauppaan Teksti Sirpa Kurvinen
Page 11 and 12: Aiemmin mainostimme vain perinteisi
Page 13 and 14: SUUREN Teksti Sanna Hovi Kuvat Juha
Page 15 and 16: KANKAAN TUNTUINEN PAPERI Harkki hak
Page 17 and 18: Teksti Matti Remes Kuvat Juha Salmi
Page 19 and 20: Welhossa panostetaan ulkoasun muoto
Page 21 and 22: INA MIKKOLA, opiskelee elokuvan ja
Page 23 and 24: PAM! Nitrosta jytyä markkinointiin
Page 25 and 26: 2. 3. 1. Vastaava tuottaja Marika T
Page 27: Teksti Tom Kalima Kuvat iStockphoto
Page 31 and 32: Koonnut Elina Karemo uutiset KAUPPA

upea uudistus - Hansaprint

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?