Kuljetus & Logistiikka 2 / 2013
Kuljetus&Logistiikka -lehti on logistiikka-alan ammattilaisille kohdennettu tiedottaja.
Kuljetus&Logistiikka -lehti on logistiikka-alan ammattilaisille kohdennettu tiedottaja.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
koulutus<br />
HANKINTAJOHTAJA<br />
– arvioi tulosvaikutusta ja saatavuuden helppoutta<br />
Perinteisen ajattelun mukaan hankintapuoli on kaikissa suhteissa<br />
vahvempi osapuoli. Sen tarvitsee pelkkänä tuotannon tukena vain<br />
ostaa oikealla hinnalla oikea määrä oikean laatuista tuotetta. Hankkija<br />
vaatii saada tuotteen oikeaan aikaan ja oikeaan paikkaan toimitettuna.<br />
Reaktiivisen hankinnan painopiste onkin lähinnä oikean hinnan<br />
määrittely ja saatavuuden varmistaminen.<br />
Proaktiivisesti toimiva yritys näkee<br />
toimintaympäristön laajemmin.<br />
Hankintajohto on tottunut tarkastelemaan<br />
hankintapäätöksiä kokonaisvaltaisesti.<br />
Apuna käytetään erilaisia<br />
konsepteja ja työkaluja, kuten kokonaiskustannusajattelu,<br />
ABC-analyysi ja kategoriajohtaminen.<br />
Tottunut hankintajohtaja määrittelee<br />
hankittavat tuotteet kategorioihin esimerkiksi<br />
portfolioanalyysin avulla. Yleisesti<br />
käytössä olevan Kraljicin matriisianalyysissä<br />
hankinnat ryhmitellään neljään eri<br />
pääryhmään. Hankintoja tarkastellaan toisaalta<br />
niiden tulosvaikutuksen mukaan ja<br />
toisaalta niiden saatavuuden helppouden<br />
mukaan. Näin saadulle neljälle ryhmälle<br />
määritellään kullekin omat ohjausmenetelmänsä.<br />
Kraljicin matriisi on varsin monikäyttöinen<br />
strategisen hankintatoimen<br />
työkalu.<br />
Asetu myyjän asemaan<br />
Toimivan kategoriajohtamisen pääperiaatteita<br />
on, että kaikki hankittavat tuotteet<br />
ja palvelut eivät ole samanarvoisia. Kukin<br />
kategoria ja samalla hankintasuhde vaatii<br />
erilaisen lähestymistavan. Menestyvä yritys<br />
onkin erilaistanut suhteiden laadun ja<br />
sijoittaa erilaisen määrän voimavaroja ja<br />
energiaa niihin.<br />
Näkökulman vaihto ostajasta myyjään<br />
avaa hankintajohdolle uudenlaisen maailman.<br />
Myyjäpuoli tarkastelee jokaista suhdetta<br />
omista intresseistään. Luonnollisesti<br />
myös myyjäpuolella kaikki asiakkaat ja<br />
suhteet eivät ole yhtä tärkeitä. Tyypillisesti<br />
myyjää kiinnostavia asioita ovat oma kilpailuasema<br />
ja asiakkuuden merkitys liiketoiminnalle.<br />
Kun myyjäpuoli näkee kilpailuasemansa<br />
suotuisana ja hankintapuolen<br />
merkittävänä kumppanina, voi odottaa parasta<br />
mahdollista palvelua. Me hankkijana<br />
tietenkin yritämme vähentää riskiämme<br />
62<br />
<strong>Kuljetus</strong> & <strong>Logistiikka</strong>
Change language