L'ambition Achats à l'échelle de l'entreprise étendue - ACA ...

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Dès le début de notre réflexion, nous avons spontanément
considéré que l’espace de référence de la fonction
Achats n’était plus l’entreprise stricto sensu mais
l’entreprise “étendue”. Les transformations économiques,
sociales et technologiques en cours imposent en effet
de ne plus penser l’entreprise comme une entité autonome
et clairement circonscrite, mais comme une organisation
ouverte, partie intégrante d’un écosystème
incluant, notamment, ses clients, ses partenaires et ses
fournisseurs. Vivant d’échanges, l’entreprise n’a jamais été
une forteresse autosuffisante, bien sûr, mais elle a opéré
dans son histoire récente deux mouvements qui ont intensifié
son ouverture et rendu encore plus vitaux ses échanges
avec l’extérieur. Le premier mouvement a consisté à se
une ruPTure InTeLLeCTueLLe POur LeS aChaTS
Cette évolution structurelle et organisationnelle, plus ou
moins affirmée selon les secteurs d’activité, est une rupture
intellectuelle majeure pour la fonction Achats. Elle modifie
radicalement son positionnement et son rôle en l’obligeant
à prendre en compte un écosystème élargi - jusqu’au client
final - dont la dynamique n’est pas inféodée à la logique
recentrer sur le maillon de la chaîne de valeur qui lui apporte
le plus de valeur ou celui dont elle maîtrise le mieux
les facteurs de succès. Le deuxième est l’externalisation
d’activités qui ne sont pas son cœur de métier mais qui
demandent des savoir-faire et des compétences spécialisés
que des prestataires extérieurs, concentrés sur un
seul métier, sont mieux à même de mobiliser que l’entreprise
elle-même. Ce double mouvement ne signifie pas que
l’entreprise s’est dissoute dans un “grand tout” indifférencié
mais simplement que la valeur qu’elle crée dépend de
plus en plus des relations avec son écosystème, donc de la
capacité qu’elle a à valoriser ces relations.
du seul donneur d’ordres. Dans cette configuration ouverte,
le rôle des Achats n’est plus tant d’assurer l’interface
prescripteur/fournisseur et de contrôler cette relation que
de comprendre et favoriser les relations qui contribuent ou
peuvent contribuer à créer de la valeur pour l’entreprise,
ses clients et ses partenaires.