L'ambition Achats à l'échelle de l'entreprise étendue - ACA ...

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Intuitivement, on comprend que c’est avec ce dernier modèle
que l’entreprise étendue présente le plus de points
communs et d’analogies. Le concept, bien que couramment
utilisé dans le domaine des systèmes d’information
et de la logistique, est en fait très peu théorisé. Nous avons
donc cherché à mieux définir l’entreprise étendue et à dégager
ce qui, dans les relations entre ses acteurs, la différencie
des partenariats avancés que les Achats pilotent
aujourd’hui. Cinq traits caractéristiques, impliquant une
évolution du positionnement et des pratiques de la fonction
Achats, nous paraissent devoir être mis en avant.
1 - Les acteurs de l’entreprise étendue ont des intérêts qui
les mènent à dégager une vision commune et des objectifs
compatibles. L’entreprise étendue se constitue autour d’un
projet d’entreprise fédérant les motivations, contrairement
au partenariat stratégique où les partenaires doivent
“suivre” l’intérêt de l’initiateur de la relation.
Ses acteurs mettent en commun des ressources et des
moyens complémentaires permettant une optimisation
globale. La vision commune, servie par une gouvernance
partagée, permet une délégation large des enjeux, des responsabilités
et des objectifs.
2 - Les relations entre les acteurs de l’entreprise étendue
reposent sur la confiance et l’implication. Contrairement
à une joint-venture, les acteurs de l’entreprise étendue
n’ont pas de liens capitalistiques. Leur capacité à travailler
ensemble repose davantage sur la confiance que sur des
règles écrites et des relations contractuelles classiques.
L’atteinte des objectifs communs implique un engagement
fort des équipes des différentes parties prenantes, notamment
au niveau de l’exécutif. Les équipes du leader, pour
susciter et entretenir la confiance chez les autres, doivent
jouer un rôle moteur et transparent dans la dynamique et le
pilotage de l’entreprise étendue.
3 - L’entreprise étendue n’est pas une somme de partenariats
stratégiques. Alors qu’un partenariat stratégique
engage deux acteurs dans une relation bilatérale fondée
sur la dépendance, l’entreprise étendue est expansive :
elle englobe des acteurs multiples et complémentaires
dans un processus commun de création de valeur.
La recherche “naturelle” de synergies et les lois de l’attractivité
induisent des relations multilatérales entre les acteurs
sans exiger d’eux une exclusivité d’appartenance. Bien au
contraire, la créativité et la capacité de l’ensemble à créer