Rapport annuel Astera - PDF

Prieur Médical
Spécialiste du négoce et des prestations de services
en matériel médical.
Prieur Médical intervient dans la région Poitou-Charentes et le Limousin. Sa clientèle est
essentiellement composée de collectivités, de professionnels de santé et de particuliers.
Fin 2011, l’effectif de Prieur Médical
était de 25 salariés.
Pour 2011, Prieur Médical a réalisé
un chiffre d’affaires hors taxes de
4 618 396 € pour un résultat net de
467 108 €.
Perspectives 2012
Pour 2011, le chiffre d’affaires de la
filiale enregistre une progression de
+5,52 % par rapport à l’année 2010.
En 2011, les locations ont enregistré
une forte croissance proche de
20 %, les ventes ont progressé plus
faiblement (+2,8 %). L’activité est
pénalisée par le recul du chiffre
d’affaires export (-50K€ par
rapport à 2010), dû à des difficultés
économiques du principal client
en milieu d’année. De plus,
Prieur Médical a perdu des clients
EHPAD, suite à l’intégration de ceux-ci
dans des groupements nationaux.
L’activité des magasins a stagné,
même si elle représente 47 % du
chiffre d’affaires total.
La croissance a été portée par
l’orthopédie et les collectivités,
principalement les hôpitaux locaux.
La société a subi une forte tension sur
les prix de l'activité incontinence et
perte des marchés dûe a la politique
tarifaire d'un fournisseur.
En 2011, les achats ont été centralisés
pour l'ensemble des sociétés du Pôle
Soins à la personne. Cette démarche
a permis de rationaliser les gammes
de produits et les fournisseurs, ainsi
que de massifier les volumes afin de
bénéficier de meilleures conditions
d’achat.
Afin de poursuivre la mise en place
effective de Responsables de
sites, Prieur Médical a embauché
2 personnes à ce poste, pour
Angoulême en mai et Périgueux en
fin d’année. Le commercial de Niort
est parti, ainsi que la diététicienne
d’Angoulême. Sur ce site, un poste
de technicien service après-vente a
été créé.
En 2012, les sociétés Hado,
Prieur Médical, Horizon médical et
Fadam fusionnent. Une politique
commerciale magasins commune
sera mise en place pour l’ensemble
des sociétés : choix des gammes
de produits, tarifs, développement
des compétences, cadencement
des opérations promotionnelles.
Une démarche d'optimisation de
la logistique, dans la perspective
de créer une plateforme commune
à toutes les sociétés du Pôle Soins
à la personne, sera initiée. Deux
commerciaux seront embauchés
pour le secteur de Niort et de
Périgueux. La force de vente sera
renforcée pour l’activité Handicap
et collectivités. Des prestations de
maintenance préventive en EHPAD et
service après-vente pour les fauteuils
roulants seront développées sur le
secteur de Prieur Médical.
Chiffres Clés
4 618 396 €
(chiffre d’affaires hors taxes)
467 108 €
(résultat net )
Rapport de gestion 23