Private Skies #2

NEW YORK
Morristown airport
William G. Barkhauer: Naturally, this MoU provides added value
for MMU. We’ll be able to satisfy the needs and expectations of
our mutual customers and build loyalty for these two destinations.
They’ll now have a special mooring point, a pied-à-terre, in the
United States and France, in Morristown and on the Côte d’Azur.
Quelle est la genèse de ce protocole d’accord
Michel Tohane : Depuis l’arrivée de Dominique Thillaud, président
du directoire d’Aéroports de la Côte d’Azur, nous nous sommes
inscrits dans une démarche volontariste en termes d’aviation
d’affaires. Il nous faut assumer notre statut de deuxième aéroport
d’affaires de l’Hexagone. Avec environ 46 000 mouvements
d’affaires, ce secteur représente une vraie valeur ajoutée. Nous
avons décidé de « développer nos activités hors-les-murs «, d’où
l’acquisition de l’aéroport de Saint-Tropez dans un premier
temps. Nous avons constaté un trafic important entre nos
aéroports de la Côte d’Azur et les États-Unis. Pourquoi alors ne
pas s’associer et mettre nos compétences en commun, le client
restant au centre de ce dispositif.
William G. Barkhauer : Il faut également se souvenir que la
relation entre ACA et MMU a commencé voici dix ans, au cours
de l’un des premiers salons EBACE.
d’échanges, dès que l’occasion se présente, avec d’autres
aéroports et nous espérons que ce que nous appelons a Sister
Airport Relationship débouchera sur une collaboration
fructueuse entre MMU et ACA.
Concrètement, à quoi peut-on s’attendre
Michel Tohane : Nous allons échanger nos savoir-faire et pour
nos clients, le gain sera évident : nous travaillons par exemple sur
des privilèges commerciaux communs, avec des avantages
partagés entre MMU et ACA (stationnement, produits et
services…).
William G. Barkhauer : Ce protocole d’accord est bien sûr une
valeur ajoutée pour MMU. Nous allons pouvoir répondre aux
besoins et aux attentes de nos clients communs et les fidéliser
sur ces deux destinations. Ils auront désormais un point d’attache
privilégié aux Etats-Unis et en France, à New York Morristown et
sur la Côte d’Azur.
Quels sont les atouts de l’aéroport de New York Morristown
Michel Tohane : Il est tout simplement la porte d’entrée des
États-Unis ! D’autre part, nous avons les mêmes clients et les
mêmes préoccupations, ce qui rapproche.
Quels sont les atouts des Aéroports de la Côte d’Azur
William G. Barkhauer : La Côte d’Azur demeure une destination
privilégiée à partir de New York. Nous avons une politique
William G. Barkhauer
and Michel Tohane
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