SERVICES TELECOMS & MEDIAS CONSTRUCTION - Bouygues

première au Portugal. Deux maquettes trônentdans les bureaux de l’agence, à deux pas du terrain.“Nous y pensons jour et nuit, reconnaît Béatrice.Pour cette première réalisation, nous n’avons pasdroit à l’échec.” Un découvreur doit prospecter lescôtes avant de s’engager dans la jungle.“L’audace est souvent du côté du laboureur, estimeFrancis. Grâce à notre image et notre capitalconfiance,nous pouvons partir en pionnier sur denouveaux marchés, comme les résidences étudiantes,ou de nouveaux territoires, par exempleDijon ou les villages du vignoble alsacien.” Au catalogue,tout ce que peut proposer un promoteur :bureaux, commerces, logements collectifs et individuels,voire des opérations mixtes complexes. ÀIllkirch-Graffenstaden dans la banlieue deStrasbourg, Bouygues Immobilier a réhabilité à lademande de la municipalité un site industriel, transforméen mini centre-ville avec poste, supérette,bureaux, maison de retraite, parc et logements.Polyvalence“Bouygues Imobiliària diversifiera sa gamme deproduits dès les prochaines opérations”, annonceBéatrice. Un centre commercial et la maîtrise d’ouvragedéléguée d’une réhabilitation de bureaux àLisbonne sont déjà en montage.“Chaque filiale doit pouvoir proposer aux investisseursinternationaux non seulement la même variétéd’offres, souligne François Bertière, mais la mêmequalité.” Les quatre implantations européennes,Madrid, Francfort, Lisbonne et Varsovie s’adressentaux mêmes clients que les filiales françaises. Et leurouvrent parfois des marchés. Le Crédit Suisse, partenaireparisien de Bouygues Immobilier, est entré auPortugal en achetant la tour Magellan. “La notoriétédu Groupe est un atout”, se réjouit Béatrice, dont lebureau s’orne de photos de Challenger et des plusprestigieuses réalisations de Bouygues Immobilier.“À nous de la conforter par notre rigueur.” MarioMoreira s’est résolu à voir certains terrains lui échapper.Bouygues Imobiliària ne s’engage pas sansgaranties. Pas question non plus de construire sanspermis, pratique fréquente sur ce marché.ProcédureÀ Lisbonne comme à Strasbourg, chaque projet faitl’objet de trois bilans prévisionnels présentés à ladirection générale de Bouygues Immobilier : lors del’achat du terrain, de la commercialisation et dulancement des travaux. Cette procédure, traduitepar une certification Iso 9001, a un coût. “En dessousde 20 logements, nous ne sommes pas compétitifs,indique Francis. Nous nous battons plussur la qualité que sur le prix.”Une réalité qui se vérifie à la livraison. Michel Hahn,chargé de traquer les moindres défauts sur leschantiers en cours d’achèvement, dit que “lediable est dans les détails”. Il est exceptionnelqu’un promoteur livre un logement sans lamoindre réserve du client. “Nous sommes fiers depouvoir dire que cette situation représente pournous 15 à 20 % des cas.”Un appel d’offres à monter ? Un terrain à négocier ?Le téléphone à portée de main, Béatrice sait qu’ellepeut faire appel au siège qui met ses compétences àsa disposition. Le lien n’est jamais rompu. PhilippeJossé, directeur général Europe, et Éric Pouillevet,directeur AGF 1 passent chacun 80 jours par an dansles quatre filiales sous leur responsabilité. “Noussommes des découvreurs équipés des meilleurssystèmes de navigation”, résume Béatrice.“Nous possédons des spécialistes sur place, maisl’apport du siège reste primordial, analyse Francis.Parce qu’elle n’a pas la tête dans le guidon, la directiongénérale apporte un regard objectif sur nosprojets.” Et François Bertière de résumer : “Filialeslocales, méthodes communes, validation centraledes décisions.”■1/ AGF : Administration, gestion, financesEntré chezBouygues àMulhouse en1984, FrancisMeppiel connaîtl’Alsace commesa poche.Un atout pourmonter desprojetsaudacieux.Bouygues Immobilier Estréhabilite le centre-villed’Illkirch-Graffenstaden,commune proche deStrasbourg.BOUYGUES 200279