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LG
AVRIL 2020
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ER: Une première analyse du marché
nous a permis de constater que les
besoins en conseil pour les communes ne
se limitent pas seulement au logement.
Les administrations communales ont
aussi souvent besoin d’accompagnement
dans la mise en place d’une stratégie et
dans la structuration de leur portefeuille
immobilier, dans l’optimisation des
processus de leurs activités immobilières
ainsi que de support dans la réalisation de
leurs projets. De plus nous avons constaté
que ces conseils intéressent également les
investisseurs.
Quelles sont les compétences que vous
mettez au service de votre clientèle?
MS: Eric est économiste avec une spécialisation
dans le domaine technique de
la construction. Pendant des années il a
travaillé pour un grand cabinet de project
management immobilier, puis s’est occupé
des transactions immobilières et de projets
urbanistiques pour ArcelorMittal (où nous
nous sommes rencontrés), avant de devenir
directeur du Fonds du Logement en 2018.
ER: Martin est architecte et a fait
une formation supplémentaire en
développement immobilier à New York.
Il a travaillé comme architecte avant
de se concentrer sur le développement
immobilier pour un family office, puis pour
un fonds d’investissement, et finalement
pour ArcelorMittal. L’expérience gagnée
dans ces différents postes, en grande partie
dans des rôles moteurs, nous permet
aujourd’hui d’avoir une vision globale
et d’aborder les projets avec une vraie
sensibilité financière et technique. La mise
en commun de nos expériences respectives
constitue un grand avantage pour notre
clientèle.
Qui sont vos clients et quelles prestations
leur proposez-vous?
MS: Nos clients sont les communes et les
asbl qui ont besoin de conseils dans le cadre
de leur développement immobilier et dans la
structuration et l’exécution de leurs projets
(surtout en logement subventionné). Nos
clients comptent également des investisseurs
privés avec un portefeuille immobilier, qui
éprouvent souvent des difficultés à interpréter
les PAG/PAP et à en comprendre les impacts.
ER: Nous avons structuré nos services
en trois grandes catégories: l’analyse et
la stratégie, la structuration et le project
management. Tout d’abord les analyses:
les études de faisabilité, de rentabilité et de
risque, ainsi que les analyses des facteurs
de localisation, etc. Ces études forment la
base de nos conseils stratégiques – c’està-dire
les réflexions sur la vente et l’achat,
l’exploitation et le développement des
objets et des terrains. La deuxième partie
porte sur la structuration des projets. Elle
comprend la définition et la répartition des
moyens financiers et humains nécessaires
à la réalisation des projets. Elle couvre la
thématique du logement subventionné,
ainsi que l’optimisation des processus avant
et pendant le projet, en plus de la gestion
des autorisations. Enfin, la troisième partie
contient les prestations liées à la réalisation
des projets et leur suivi (le project
management), c’est à dire le suivi des coûts,
du planning et des rapports de synthèse
pour épauler le maître d’ouvrage.
“Nous constatons
ainsi que beaucoup
de besoins
ne sont pas
encore satisfaits
et que de nouvelles
solutions doivent
être créées”
Quels sont les avantages d’externaliser
ces services?
ER: Les entreprises et les communes
comprennent l’importance et la nécessité
de mener des réflexions stratégiques,
mais il peut arriver qu’elles ne sachent
pas comment concrétiser leurs idées ou
ne trouvent simplement pas de temps à y
accorder. Un conseil externe se révèle alors
un partenaire essentiel dans l’atteinte de
leurs objectifs, car il pourra les accompagner
dans la structuration, la formulation, la
mise en œuvre et la concrétisation de leurs
réflexions.
MS: Externaliser les services de project
management permet de se munir d’un
double contrôle afin d’assurer une meilleure
gouvernance et transparence des projets.
Parfois l’externalisation sert simplement
à couvrir les ressources manquantes ou à
assurer la coordination d’un projet et de ses
interfaces. De plus, en déléguant le project
management, les clients se libèrent du temps
pour leurs autres activités.
Quelles sont les subventions classiques
auxquelles une construction peut prétendre?
MS: Nous sommes spécialisés dans les aides
relatives au logement subventionné, soit à
destination des acteurs publics, comme les
communes, ou des promoteurs privés. Cela
concerne principalement les subventions
couvertes par la loi modifiée du 25 février
1979 relative à l’aide au logement et aux
règlementations associées. La loi prévoit sous
certaines conditions des subventions pouvant
atteindre jusqu’à 75% du prix d’achat du
terrain, des travaux de construction et
des honoraires y étant liés. Nos clients
sont souvent surpris de la hauteur de ces
subventions!
ER: Effectivement, ces aides peuvent
être conséquentes! Pour ce qui des
subventions s’adressant aux acteurs privés,
les réglementations qui les concernent sont
parfois complexes et nécessitent souvent
des discussions au cas par cas avec les
différentes autorités publiques. Cela fait
aussi partie de nos prestations.
MS: J’ajouterais que des promoteurs
nous demandent de plus en plus souvent
d’intervenir en ce qui concerne la stratégie
à appliquer au logement à coût modéré
dans l’élaboration de leur PAP.
Quel bilan tirez-vous du lancement
de votre entreprise et quels sont vos
projets pour le futur?
MS: Nous sommes très reconnaissants
envers nos premiers clients de nous avoir
fait confiance.
La vie entrepreneuriale nous offre des
projets très variés et complexes qui, au
fil du temps, nous donnent la possibilité
d’anticiper encore mieux les besoins de nos
clients. Nous constatons ainsi que beaucoup
de besoins ne sont pas encore satisfaits et que
de nouvelles solutions doivent être créées, ce
qui augmente potentiellement le spectre des
services que nous pouvons offrir.
ER: Nous réfléchissons à de nouveaux
concepts dans le domaine du logement
locatif à prix abordable et sommes en train
de développer un autre projet dans ce
contexte… mais cela fera l’objet d’un autre
article! n
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