Les Guides du SGV - Guide formations 2020-2021
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PARCOURS COMMERCIAL<br />
LES OUTILS<br />
GAMMA<br />
PROGRAMME<br />
• <strong>Les</strong> documents<br />
d’accompagnement des<br />
pro<strong>du</strong>its soumis à accises<br />
• Le fonctionnement<br />
de la dématérialisation<br />
PRÉREQUIS : Être exportateur de champagne.<br />
• Le DAE<br />
• La téléprocé<strong>du</strong>re<br />
• Le portail Prodouane<br />
OBJECTIF : Maîtriser GAMMA pour assurer ses ventes à l’export.<br />
1 jour<br />
Reims<br />
8 février ou 25 mars <strong>2021</strong><br />
Intervenant : Frédéric Gauthier<br />
FORMATIONS COMMERCIALES PARTICULIERS<br />
Avant de vous lancer dans une formation, analysez au mieux vos besoin :<br />
1/ Réalisez votre autodiagnostique.<br />
2/ Bénéficiez d’un RDV<br />
indivi<strong>du</strong>el avec Cathy<br />
Campana pour définir vos axes<br />
de développement.<br />
Pour programmer un RDV<br />
contacter le CRFPS.<br />
IDENTIFIER LES FORCES ET FAIBLESSES DE MON ACTIVITÉ COMMERCIALE<br />
PROGRAMME<br />
• Définir sa stratégie<br />
commerciale<br />
• Définir son discours<br />
commercial<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
• Pratiquer la bonne tarification<br />
OBJECTIF : Comprendre ses forces et ses faiblesses pour changer ses pratiques<br />
de commercialisation et devenir plus performant auprès de clients particuliers.<br />
1 jour<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
16 octobre <strong>2020</strong><br />
Intervenante : Cathy Campana<br />
L’ACCUEIL ET LA VENTE DIRECTE AUX PARTICULIERS<br />
PROGRAMME<br />
• Savoir raconter une histoire :<br />
Présenter son exploitation<br />
et positionner son image<br />
• Savoir accueillir<br />
et recevoir les clients<br />
• Déceler les besoins et les<br />
motivations des visiteurs<br />
• Présenter, argumenter<br />
et déguster le pro<strong>du</strong>it<br />
• Négocier et conclure -<br />
Apprendre à donner<br />
envie de revenir<br />
• Utiliser les in<strong>formations</strong><br />
recueillies<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Faire de l’accueil des clients particuliers le premier pas vers la vente<br />
de son champagne.<br />
1 jour<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
18 mars <strong>2021</strong><br />
Intervenante : Cathy Campana<br />
FORMATIONS <strong>2020</strong>-<strong>2021</strong> I 5
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