Les Guides du SGV - Guide formations 2020-2021
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COMMENT ORGANISER ET TENIR UN SALON<br />
PROGRAMME<br />
• Savoir choisir les manifestations<br />
commerciales répondant à<br />
l’objectif recherché<br />
• Préparer toutes les actions<br />
inhérentes<br />
• Organiser le stand comme<br />
un outil de contact<br />
• Optimiser ses relations<br />
commerciales en valorisant<br />
son champagne<br />
• Faire un suivi a posteriori<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Être performant dans le choix <strong>du</strong> salon et dans sa mise en œuvre.<br />
1 jour<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
4 mars <strong>2021</strong><br />
Intervenante : Cathy Campana<br />
FORMATIONS COMMERCIALES PROFESSIONNELS<br />
Avant de vous lancer dans une formation, analysez au mieux vos besoin :<br />
1/ Réalisez votre autodiagnostique.<br />
2/ Bénéficiez d’un RDV<br />
indivi<strong>du</strong>el avec Cathy<br />
Campana pour définir vos axes<br />
de développement.<br />
Pour programmer un RDV<br />
contacter le CRFPS.<br />
IDENTIFIER LES FORCES ET FAIBLESSES DE MON ACTIVITÉ COMMERCIALE<br />
PROGRAMME<br />
• Définir sa stratégie<br />
commerciale<br />
• Définir son discours<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
commercial<br />
• Pratiquer la bonne tarification<br />
OBJECTIF : Comprendre ses forces et ses faiblesses pour changer ses pratiques<br />
de commercialisation et devenir plus performant auprès de clients professionnels.<br />
1 jour<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
9 ou 21 octobre <strong>2020</strong><br />
Intervenante : Cathy Campana<br />
VENDRE AUX CLIENTS PROFESSIONNELS<br />
PROGRAMME<br />
• Définir sa politique tarifaire<br />
• Appréhender les différents<br />
circuits de distribution de la<br />
Filière Champagne<br />
• Comment approcher les<br />
clients professionnels :<br />
Cavistes, Grossistes, CHR,<br />
Acheteurs GMS<br />
• Utiliser les outils d’aide à la<br />
vente<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Adopter la bonne démarche pour sé<strong>du</strong>ire les professionnels<br />
• Mener un entretien avec un<br />
professionnel<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
8 et 22 avril <strong>2021</strong><br />
2 jours<br />
Intervenante : Cathy Campana<br />
FORMATIONS <strong>2020</strong>-<strong>2021</strong> I 7
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