Kereskedelmi technika.pdf

1. fejezet: A kereskedelem helye és szerepe az értékteremtésbenegy más irányú fejlıdést diktál a cég gondolkodásában, gyakorlatában, üzletitevékenységében, mint a termelési, vagy értékesítési orientáció. A hangsúly avevık igényeire, akarataira helyezıdik át. Ezen felfogás szerint mőködı cégés pl. egy értékesítési orientáció szerint mőködı cég közötti különbségetmutatja az 1.2. sz. ábra.Értékesítés orientáció:Gyártás Értékesítés FogyasztókPiac orientációHangsúly az eladókigényeinFogyasztókigényeiGyártásÉrtékesítésHangsúly afogyasztók igényein1.2. ábraA cégeknek rá kellett jönniük, hogy lényeges ezen két megközelítésmegkülönbözetése a jelenlegi gazdasági környezetben. A fogyasztók sokkaltanultabbak és kifinomultabbak, mint régebben. A reáljövedelmek egyrenövekedtek az elmúlt években, a ma fogyasztójának tekintélyes jövedelmevan, melyet a termékek és szolgáltatások eltérı volumennövekedése közötttud allokálni. A siker elérésének fontos momentuma, hogy az üzleti tervezéssorán a fogyasztó és igényei nagyon frekventált helyet foglaljanak el.3. A kereskedelmi tevékenység értelmezéseKereskedelmen azt a marketing tevékenységet értjük, amelyet atermelı/szolgáltató és kereskedı vállalatok haszonszerzési céllal valósítanakmeg, hogy termékeket, szolgáltatásokat és készleteiket a fizetıképeskereslettel rendelkezıkhöz eljuttassák.13