Kereskedelmi technika.pdf

5. fejezet: Kereskedelem - technikai döntésekA beszerzési-szakembernek a termék vagy szolgáltatás mögé kell látni: atermelı, vagy importır, nagykereskedı ajánlatával mennyiben segíti elı avégsı vevı problémájának megoldását, végsı soron mennyiben járul hozzá avevı igényeinek, szükségleteinek kielégítéséhez, s ezen keresztül aviszonteladó versenyképességének növeléséhez. A beszerzési munkasikeréhez a vevı problémáinak és a kapcsolati hálója által nyújtott másprobléma megoldási lehetıségeknek minél alaposabb ismeretére van szükség.A beszerzési döntés elsı szakasza annak a kérdésnek a megválaszolását isjelentheti, hogy a vállalat vásároljon, vagy saját maga állítsa, állítassa elı aszükséges inputot. A tevékenység kihelyezés (outsourcing), kereskedelmimárka alkalmazás az utóbbi tíz-tizenöt év kereskedelmi gyakorlatának egyikfriss jelensége.Összességében elmondhatjuk, az outsourcing fı célja kialakulása óta máigváltozatlan: a flexibilitás növelése, a belsı szolgáltatások színvonalánakmaximalizálása, a költségek csökkentése és a kereskedelmi vállalakozásszámára az alaptevékenységekre való jobb összpontosítás elısegítése(Az outsourcing mindenekelıtt az információs technológia területén tört elırea kilencvenes években, de látványos átrendezıdéseket eredményezett példáulaz autóiparban is.)A beszerzési tevékenység két nagy feladat csoportra tagolható:• a beszerzési stratégia kialakítása és• a kereskedı cég sajátosságaihoz igazodó operatív döntések köre.A beszerzési stratégia a vállalkozás üzleti stratégiai céljainak alárendeltenfogalmazza meg a beszerzés hosszabb távra szóló céljait és eszközeit.A beszerzési stratégia csomópontjai:• az értékesítési célokból és prioritásokból eredı beszerzési súlypontok(alternatívák, módozatok) meghatározása• lehetséges források (partnerek) körének rögzítése• a beszállítókkal szemben támasztott átfogó követelményekmegfogalmazása (közöttük a minıségre, a szállítási határidıkre, a rész ill.az elıszállításokra, a kísérı szolg. vonatkozóan)• az elfogadható szerzıdéses árakra és a pénzügyi feltételekre vonatkozófıbb szempontok kialakítása• a beszerzéshez kapcsolódó munkaköri kompetensek megállapítása75