Kereskedelmi technika.pdf

II. RÉSZ: ÁRUFORGALMI TECHNIKÁKA teljesítést megelızı tárgyalás a leendı szállítókkal – mindkét fél részérıl –a kapcsolatépítés legintenzívebb szakasza. Az elsıként tisztázandó kérdésekáltalában a termékjellemzık köré csoportosulnak, és csak ezt követi abeszerzés egyéb kritériumainak (pl.: csomagolás) megvitatása. A tárgyaláskimenetelében, az ármegállapodásban jelentıs szerepe van a szállító és vevıtényleges alkupozíciójának. Mivel azonban a stabil kapcsolatok kialakítása –egyenlıtlen viszonyok esetén is – mindkét fél érdeke, gyakran az erıspozíciójú vevı segítséget nyújt a leendı beszállítóinak a felkészülésben, sıt akapcsolatépítésben is.8. MegrendelésA vásárlás lebonyolítása a szervezeti piacon összetettebb feladat mint afogyasztóin, mivel a vevık és a szállítók különféle szerzıdési,információtovábbítási, rendelés-feladási, visszaigazolási, nyilvántartásieljárásokat alkalmaznak. A vevı elküldi a megrendelést a kiválasztottszállítónak, a specifikációval, a mennyiség megjelölésével, a szállításütemezésével, a fizetési mód meghatározásával. A megrendelés teljesítésétkövetıen a vevı ellenırzi, és elfogadja vagy esetleg visszautasítja aszállítmányt. A szerzıdésben dokumentált minıség biztosítása a szállítófelelıssége.9. A szállító teljesítményének értékeléseA szállítók értékelése többirányú célt szolgál. Ilyen célok lehetnek az egyesszállítók összehasonlítása, a szállítói teljesítmény változásának nyomonkövetése, s ezáltal a további kapcsolatra vonatkozó döntés megalapozása, azértékelési szempontok rögzítésével a partnerkapcsolatot befolyásolószempontok egyértelmővé tétele. Az egyes vállalatok értékelési rendszerei,illetve az ezekben felsorakoztatott szempontok rendkívül sokfélék lehetnek.10. A beszerzési helyzet típusaiAz üzleti piacon a vásárlás újdonságfoka, idı– és információigénye, a vállalatéletében hozott változás alapján a beszerzések három típusátkülönböztethetjük meg:(1) Egyszerő újravásárlás esetében a beszerzési részleg újrarendeli az árut ameglevı beszállítóktól. A készletek feltöltése gyakran úgy történik, hogykeretszerzıdéseket kötnek, s a szükséges mennyiségeket egyszerően„lehívják”, vagy maga a szállító – informatikai úton figyelve a készletfogyást- utántölt. A döntések rutinszerőek, információigényük és a beszerzés80