Kereskedelmi technika.pdf

III. RÉSZ: DIREKT ÉRTÉKESÍTÉS TECHNIKÁJA(fizikai) helyen szétszórva is lehetnek. A vevı számára azonban az internetesinformációs felületek síkján ez látszólagosan egyben van. Akár a titkárságot,akár a vezetıt akarja megtalálni, akár magát az áruházat. Személyeskapcsolatra az üzleti ügymenetben nincs szükség, ez teszi lehetıvé a„szétszórtságot”. Ez azonban azt is lehetıvé teszi, hogy a vállalkozás elemeiakár különbözı városban is lehetnek. Lehet például a tulajdonosDebrecenben, a titkárság Budapesten, a szállítócég Székesfehérváron, és anagykereskedı, akitıl az árucikkeket vesszük, mondjuk Szombathelyen.(Tudjuk, hogy üzletstratégiai megfontolások miatt a példa nem a legjobb!!)A fentiek a vevı szemszögébıl értendıek, beszéljünk akár kis, vagynagykereskedésrıl.3. A „Virtuális Vállalkozás” törzse• Országos (akár nemzetközi) hatás- és üzletkörő.• Teljes infrastruktúrájú (kommunikáció, rendelésfelvétel, szállítás).• Mobil vezetéspontú (az ország bármely pontjáról irányítható).• Országos, logisztikai alapú szállítóbázissal rendelkezik.Részletezzük az egyes pontokat, és azok lehetıségeitNincs sok eltérés technikailag akkor, amikor kizárólag virtuálisvállalkozásról beszélünk, vagy amikor egy már létezı vállalkozást adaptálunkinternetre.a. Országos hatás-, és üzletkörőEz azt jelenti, hogy az ország bármely pontjával tud kommunikálni,megrendelést felvenni, azokat kiszállítani. Tehát információáramlása a teljesországra kiterjed. Az információk e-mail, telefon, valamint WEB információkformájában bármikor megtalálják a megcélzott vevıkört, és a vevıkör islényegében bármikor kapcsolatot talál a vállalkozással, illetve annakvezetıivel.Nyilvánvalóan magát a tevékenységet kell úgy megválasztani, hogy országoslehessen a vállalkozás. Egy zöldség kiskereskedés nehezebben tud országosügyfélkört fenntartani sok ok miatt. Egy alkatrészáruház viszont az egészországnak szállíthat. (Itt jegyezzük meg, hogy semmi akadálya a nemzetközi,vagy akár csak néhány meghatározott országba történı kereskedelemnek. Ezkizárólag a cég üzletpolitikájának függvénye.)234