DONNA IMPRESA MAGAZINE cover Pierlorenzo Bassetti e Marco Gambedotti

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A partire dal suo inizio nel 2007, la crisi economica mondiale ha rischiato almeno tre volte di sfociare in un crollo totale: nell’autunno del 2008, dopo il fallimento di Lehman Brothers e il panico sui mercati finanziari, nei primi mesi del 2009, appena prima del varo del primo quantitative easing e, di nuovo, a cavallo tra il 2011 e il 2012, all’apice della crisi del debito in Europa. Le politiche “tappabuchi” avviate in ciascuna di tali occasioni hanno evitato il blocco totale dei mercati finanziari, e quindi anche del sistema economico mondiale, che avrebbero portato a scenari da terza guerra mondiale. Ma nonostante le iniezioni senza precedenti di liquidità, e un periodo mai così protratto di interessi reali a zero, l’economia, dopo più di cinque anni di crisi, continua a essere moribonda in Europa, stagnante in termini reali nella maggior parte del resto del mondo e in forte rallentamento nei paesi emergenti. I responsabili delle politiche economiche mondiali non si sono finora distaccati dagli strumenti politici che sono un dogma del neoliberismo: la politica monetaria intesa come toccasana per ogni problema, l’austerità fiscale mirata in primo luogo a diminuire l’incidenza del costo della manodopera su quello complessivo di produzione. Il quadro che abbiamo tracciato qui sopra, pur limitandosi agli sviluppi degli ultimi mesi, parla chiaramente di una situazione globale costantemente esposta al rischio di un crollo e che nel migliore dei casi porterà solo al vicolo chiuso di una lunga stagnazione. L’incapacità del potere politico ed economico di andare al di là della ripetizione automatica dei vecchi modelli, così come l’inefficienza delle sue azioni, sono ormai evidenti da lungo tempo e la sfiducia che generano in tutto il mondo è senz’altro uno dei fattori che hanno portato negli ultimi due anni milioni di persone a protestare a livello globale nelle forme più varie e nei paesi più disparati. Quella che sta gestendo la crisi non è più semplicemente una burocrazia, ma è diventata una vera e propria “bancarottocrazia”, come la ha definita giustamente l’economista greco Yanis Varoufakis. Fra vecchie classi dirigenti che continuano a fare il loro canto del cigno nonostante lo stato vegetativo (a voler essere ottimisti) in cui soggiace la comunità internazionale e le nuove leadership che stanno avanzando prepotentemente, qualcuno in Italia, sulla scia del “Poveri ma belli” il titolo di un vecchio film di Dino Risi che ha simboleggiato la storia del costume italiano, ha pensato di cogliere opportunità commerciali in un continente, quello asiatico, intenzionato a scrollarsi di dosso lo status di “catena di montaggio”. Lo sfruttamento delle opportunità commerciali attraverso un uso efficiente delle risorse è di fatto al centro della missione odierna in Cina proposta da Only Italia il cui obiettivo generale è promuovere la crescita e la competitività dell'industria italiana valorizzando meglio le potenzialità di crescita dei paesi terzi, nella fattispecie l'economia in espansione della Cina. La missione intende inoltre rafforzare la cooperazione economica e aiutare le imprese italiane ad accedere al mercato cinese sulla base di nuove priorità della politica cinese che puntano sul benessere della popolazione (negli ultimi anni si è parlato anche di “felicità”), sull'assoluta priorità da dare al rafforzamento dello sviluppo sociale. La vecchia concezione di vita va via via disperdendosi dunque, anche con un certo senso di fallimento rispetto a quello che non è riuscita ad ottenere: l'inquinamento e la devastazione ambientale sono cresciuti a livelli mostruosi, il gap dei redditi è diventato uno dei più gravi del mondo, la corruzione non è stata per nulla abbattuta ed è diventata uno dei problemi più gravi che minacciano la legittimità del partito. Da questo punto di vista la leadership uscente lascia una Cina che è cresciuta enormemente ma nella quale sono anche cresciuti enormemente i problemi: un'eredità grandiosa e al tempo stesso terribile alla nuova leadership che adesso dovrà prenderla in mano. Ciò nonostante, secondo diversi economisti cinesi, mentre gli Stati Uniti sono stati danneggiati seriamente dall’inizio della crisi, in Cina lo scenario negativo sta svolgendosi più lentamente, dando in questo modo al governo e al settore industriale di sviluppare una strategiadimercatopiùeffettivaealungo termine. Only Italia: progetto di promozione del made in Italy nato su iniziativa di Irene Pivetti che si è fatto strada nel mercato del Drago. L’obiettivo è quello di fornire un modello di business che permette alle aziende italiane di ottenere visibilità. Non più aziende italiane che si affacciano impreparate su un mercato sconosciuto, dunque, bensì un sistema che mette a disposizione le competenze di un team di esperti italiani e cinesi che uniscono le forze per lanciare in Cina prodotti italiani. Il criterio per partecipare? Prodotti italiani al 100%. Cito testualmente, Irene “La missione di Only Italia è cavalcare la crisi per trasformarla in opportunità capovolgendo le logiche conservative e le strategie giocate in difesa a favore di un approccio efficace ed aggressivo ai mercati emergenti e abbandonando l'idea che essi rappresentino una minaccia per concorrenza spesso sleale. L'export del Made in Italy in Cina è un'opportunità di crescita per le aziende della rete”. Opportunità concrete di internazionalizzazione, dunque ... Si. La nostra è una missione che rientra nella serie delle "Missioni per la crescita" finalizzate ad aiutare le imprese italiane, in particolare le piccole e medie imprese, ad accedere e trarre profitto dal mercato asiatico, ed in particolare cinese, nonché approfondendo la cooperazione politica bilaterale in diversi settori al fine di incentivarne sviluppo e la competitività. Only Italia raccoglie ricerche, analisi di rischio e previsioni nel breve-medio periodo sul continente asiatico e sulla Cina, e risponde all’esigenza di fornire uno strumento alle imprese italiane che si affacciano su quei mercati, che stanno valutando le strategie d’ingresso oppure che sono già presenti con investimenti e che necessitano perciò di informazioni aggiornate e di prospettiva sulla politica, l’economia, il business environment e le opportunità legate all’ambiente ed alle energie pulite, al settore sanitario, alimentare e bevande, macchinari, automotive, retail e distribuzione, beni di lusso, chimico. L’originalità - e qui sta il nostro più incisivo contributo - è che si tratta di un rapporto di carattere previsionale, non una mera fotografia dello status quo. Tuttavia, l’osservazione di tendenze storiche ed una solida conoscenza del contesto attuale ci hanno consentito di sviluppare e proporre gli scenari qui esposti. Fino a poco tempo fa la Cina rappresentava soprattutto una piattaforma di produzione, approvvigionamento ed esportazione, oggi è sempre più rilevante quale fonte di investimenti diretti esteri e per il fatto che vi risiede una popolazione dinamica ed imprenditoriale che rappresenta un quinto del pianeta ed ha la possibilità di studiare, viaggiare, investire e lavorare all’estero. Altro grande elemento di novità che offriamo è la possibilità di testare i prodotti: il feedback è immediato, i clienti toccano con mano il prodotto e, in base alle vendite, capiamo anche quali sono i loro gusti. Nel contempo, le location particolari di cui disponiamo, facilmente raggiungibili da ogni angolo della Cina, permettono di attrarre gli operatori commerciali, i buyer. Le aziende italiane aderenti hanno la possibilità di vendere il proprio prodotto, adeguatamente sponsorizzato, in grandi corner multimarca dedicati presso grandi catene di distribuzione, prime per importanza in Cina e tra le più rinomate a livello mondiale. Con quale criterio selezionate le vostre aziende? I criteri di selezione sono sostanzialmente due: i prodotti devono essere retail e made in Italy al 100%. Parliamo principalmente di moda, gioielleria e bigiotteria, cosmetici e anche di gastronomia. Inoltre, quando l'azienda ci propone i suoi prodotti, noi chiediamo un feedback sulla base della valutazione visiva del prodotto e sulla fascia di prezzo direttamente, aiutando in questo modo la società a puntare su determinati prodotti piuttosto che altri. Promozione dei brand italiani, dunque, ma sono solo marchi di lusso? Noi miriamo a quel target che è rappresentato dal numero sempre crescente di cinesi che ambiscono al prodotto italiano, non necessariamente rappresentato da marchi noti. Non parliamo quindi di lusso nel senso stretto del termine, quanto piuttosto di prodotti di qualità e di fascia medio-alta. Perché la Cina è così interessata al made in Italy? Il Made in Italy ha un forte appeal sul consumatore cinese e ciò vale anche per cibo e vino, prodotti evocativi dello stile di vita italiano, sebbene ancora percepiti principalmente come status symbol. Fortunatamente, in Italia abbiamo ancora la capacità di far percepire all'estero il pregio dei nostri prodotti. Oggi, per il consumatore di fascia medio-alta cinese, il prodotto made in Italy è sinonimo innanzitutto di qualità, ed in secondo luogo è evocativo di un certo stile di vita, quello europeo, che ha il fortissimo potere di attrarre clienti. Dei nostri prodotti agro-alimentari i cinesi apprezzano in modo particolare le garanzie relative alla sicurezza alimentare, assicurate dalla normativa italiana in materia. E', questo, un tema molto sensibile in un paese in cui si sono verificati scandali relativi a casi di intossicazione e contraffazione alimentare che hanno avuto una forte risonanza nell'opinione pubblica. Altro aspetto molto importante per i cinesi è l'autenticità, che noi possiamo garantire in quanto lavoriamo a diretto contatto con i produttori, accorciando pertanto la filiera e Li Jianping e Irene Pivetti, nominata Presidente di Italy China Friendship Association.Giugno 2013 “Finalmente scesa dal “banco degli accusati”, l’industria cinese è passata dalla copia alla cultura del branding, investendo in innovazione tecnologica e scegliendo di competere sui mercati di alta gamma. Il Florentia Village: outlet a nord di Pechino con le grandi firme della moda italiana in una città immaginaria che riproduce un finto Colosseo, finte case fiorentine e finti canali veneziani, lo dimostra.” selezionando le produzioni migliori e più adatte al mercato cinese, sia nella fascia entry level sia nell'alto di gamma. Altri progetti di promozione dei marchi italiani in Cina sono falliti. Qual è stato il vostro punto di forza? Nel nostro progetto sono presenti tre importanti elementi di innovazione. Il primo è che Only Italia ha un network fortemente integrato con le strutture governative e con i canali commerciali della Repubblica Popolare Cinese. Potrà sembrare meno “eroico” agli imprenditori italiani, però funziona. Altro punto di forza è che siamo consapevoli del fatto che il made in Italy ci difende bene, ma non è il caso che ce ne stiamo seduti sugli allori: è assurdo pensare che il made in Italy in Cina “si vende da solo”, per così dire… c'è bisogno di un marketing specifico per quel mercato, i consumatori cinesi vogliono il prodotto italiano nella sua unicità, o piuttosto un prodotto
prodotto italiano adattato alle caratteristiche del mercato cinese. Sarebbe un grave errore per l’azienda italiana pensare che i propri prodotti avranno successo solo perché di qualità. Pensiamo ad un aspetto banale, ma fondamentale, come le taglie: abbiamo assistito alle difficoltà di eccellenti aziende italiane produttrici di scarpe che non vendevano perché la forma dei piedi dei cinesi è diversa, o piuttosto perché i tagli degli abiti mal si adattavano alla conformazione fisica della popolazione. Spesso abbiamo difficoltà a far capire alle aziende italiane che c’è sempre da fare un lavoro di marketing: il made in Italy è la spinta iniziale, ma il prodotto va adattato secondo il gusto del consumatore finale. E’ dunque questo “fare sistema” aggregando produttori che offrono una selezione delle eccellenze Made in Italy con la consapevolezza che per affrontare un mercato enorme e complesso come quello cinese la strategia vincente sia fare massa critica, ovvero unire le forze e presentarsi compatti piuttosto che disperdere energie e risorse procedendo per tentativi da parte di tanti singoli produttori, a decretare le sorti di questo nostro progetto. Terzo punto di forza è rappresentato dalla piattaforma di penetrazione commerciale che si avvale di proprie licenze di importazione e distribuzione, in modo da poter controllare l'intera filiera al fine di arrivare competitivi sul mercato, e di uffici, show room, punti vendita (la rete di vendita Only Italia ha a disposizione 9.000mq di aree adibite all'esposizione di abbigliamento e fashion Made in Italy ed una logistica integrata basati in Cina e gestiti da management italiano). La nostra rete commerciale, attualmente in via di ulteriore potenziamento, si rivolge a ricerca, distribuzione, retail al fine di offrire un paniere di prodotti quanto mai vario e rappresentativo del Made in Italy e privilegiando produzioni dall'eccellente rapporto qualità-prezzo e che possano quindi essere competitive nel mercato cinese. E’ appena rientrata da una missione in Cina, dove ha presentato il Global Fashion Design Center. Di cosa si tratta? Global Fashion Design Center sarà un grande spazio interamente dedicato a Design, Fotografia, Moda, Nuove Tecnologie, tutto all’insegna del Made in Italy, che nascerà all’interno del Feng Jing Shopping Center, distretto commerciale alle porte di Shanghai, città simbolo del vertiginoso sviluppo dell’economia cinese. Lo abbiamo presentato in Cina lo scorso 11 gennaio, con una conferenza stampa e un Gala che hanno riscosso molto successo, sia con gli investitori che con i media cinesi. GFDC rappresenta la prima pietra di un disegno molto ambizioso: creare una solida partnership tra imprese italiane e cinesi finalizzate alla promozione del Made in Italy. Il progetto nasce dalla collaborazione tra Only Italia, ZonFA Commercial Management Group, importante gruppo cinese, e Firmati & Griffati. Sono particolarmente orgogliosa di avere avuto il sostegno del Consolato Italiano di Shanghai e dell’ICE. La delegazione italiana di Only Italia era costituita da Maurizio Riccardi, AGR Press e Archivio Riccardi; Carmine Marinucci, General Secretary di AICI, Italian Institute of Culture Association; Flavio Corradini, Rettore Università di Camerino; Raoul Carbone, presidente di VIGAMUS The Video Game Museum of Rome. Una Delegazione importante, composta da esponenti del mondo dell’Impresa, della Comunicazione e delle Università italiane, che curerà i vari progetti del Global Fashion Design Center, che saranno divisi in tre grandi aree: Fashion School and Laboratories; Photography Laboratory & Museum; Fashion Videogame Museum. Una sfida che mi entusiasma e che rappresenta una bella occasione di promozione per le imprese italiane che aderiranno al progetto. Sappiamo che il Made in Italy per i consumatori cinesi rappresenta un vero oggetto del desiderio: sinonimo di Moda, Eccellenza, Lusso. Cos’è per Irene Pivetti il lusso? «Il vero lusso è la cultura e soprattutto la cultura del bello. Le nostre città moderne sorgono sopra e accanto ad edifici di 2500 anni fa. Uno studente italiano va a scuola in metropolitana passando sotto al nostro magnifico Colosseo. Una signora italiana fa shopping in mezzo a palazzi del 1500, non solo a Roma, a FirenzeoaVenezia, ma nelle oltre 200 città d’arte d’Italia. Dall’arte antica viene la nostra cultura del bello, non si può capire Versace senza conoscere i templi della Magna Grecia, non si può capire Prada senza conoscere i disegni di Leonardo da Vinci. Per me la sfida del Global Fashion Design Center è questa: portare la cultura dell’Italia, un paese dove il bello viene dalla Storia, nel paese più moderno del mondo, la Cina, dove il bello fa sempre pensare al futuro». Irene Pivetti con Chen Denghua, Presidente Shanghai ZONFA Electric Group Irene Pivetti con Eugenia Palagi del Consolato Italiano di Sganghai, Elisabetta Merlino dell'ICE e parte della delegazione Only Italia Irene Pivetti con Merlino dell'ICE e la delegazione italiana a Shanghai C. Marinucci, M. Riccardi, Irene Pivetti Richard Ding, F. Corradini. Nella foto: Irene Pivetti firma ad Hong Kong l'accordo di collaborazione con Mr. Lin Zhuoyan, Presidente di China Infrastructure Group". di Antonella Pitrelli responsabile comunicazione" Only Italia" e Only Italia China Infrastructure Group firmano una partnership per portare in Cina i brand italiani della moda Il27 marzo 2014 èstatofirmatoaRomaunimportanteaccordotraOnly Italia e China Infrastructure Group (International) Limited, finalizzato alla distribuzione in Cina di brand italiani della moda. La conferenza stampa, cui saranno presenti Mr. Lin Zhuoyan, Presidente di CG.Intl. LTD e Irene Pivetti, Presidente di Only italia, si terrà presso l' Auditorium del Museum Ara Pacis. Only Italia è da anni impegnata a promuovere e distribuire in Cina le imprese italiane dei più svariati settori merceologici (dalla moda all’enogastronomia, dall’arredamento al settore del lusso), di cui garantisce e certifica, con il suo marchio registrato, la qualità e la produzione originale Made in Italy. China Infrastructure Group è un importante Gruppo cinese e internazionale, con base ad Hong Kong, attivo nel settore immobiliare, dell’energia, delle infrastrutture, che ha deciso di investire nella realizzazione di grandi centri commerciali, a partire dalla provincia del Guangdong . "Si tratta di un accordo importante per il nostro Made in Italy. Sono molto orgogliosa di avviare una partnership con un grande gruppo cinese che vuole investire in Italia, in un progetto come Only Italia che ha da sempre l’obiettivo di promuovere il made in Italy, il modo italiano di fare impresa e di creare beni di consumo, brand, ma anche arte e cultura. La collaborazione con China Infrastructure Group è finalizzata alla distribuzione e vendita di brand italiani della moda nei loro grandi centri commerciali in via di costruzione in Cina. Questo accordo – continua Pivetti - è dunque il coronamento della pluriennale attività di Only Italia, per l'internazionalizzazione delle imprese italiane in Cina, la distribuzione dei loro prodotti su un mercato in fortissima crescita, e la promozione del Sistema Italia". www.donnaimpresa.com 33
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