PAUL MARCIANO Il successo di Guess, il più ... - Pambianconews
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Paul Marciano - Presidente <strong>di</strong> <strong>Guess</strong><br />
Marciano: “ho un sogno<br />
fi rmato <strong>Guess</strong>”<br />
Si presenta “ciao, come stai”. E si sente che<br />
non fi nge mentre aggiunge “nice to meet<br />
you (è un piacere conoscerti, ndr)”. Ed è<br />
lui che chiede scusa (“sorry”) per aver mancato<br />
un precedente appuntamento, per cui adesso<br />
non pone problemi se i tempi dell’intervista<br />
sono dannatamente (e un po’ inopportunamente)<br />
stretti per esigenze e<strong>di</strong>toriali e giornalistiche.<br />
Anzi, “no problem – <strong>di</strong>ce - I w<strong>il</strong>l help you within<br />
your deadline”. Eppure, chi parla è Mr. Paul Marciano.<br />
O Monsieur Paul Marciano, poiché è <strong>di</strong><br />
Los Angeles, ma viene dalla Francia. Assieme al<br />
fratello Maurice ha fondato e controlla <strong>Guess</strong>, un<br />
marchio che oggi sembra potersi permettere <strong>di</strong><br />
tutto, <strong>di</strong> certo <strong>di</strong> cancellare <strong>il</strong> dubbioso punto <strong>di</strong><br />
domanda sulle potenzialità <strong>di</strong> <strong>successo</strong>, presente<br />
nel logo originale (<strong>Guess</strong>?). Permettersi <strong>di</strong> tutto<br />
signifi ca avere 25 pagine per <strong>il</strong> proprio 25esimo<br />
compleanno su WWD, la principale rivista Usa<br />
della moda, dello scorso 18 apr<strong>il</strong>e. Ma permettersi<br />
<strong>di</strong> tutto signifi ca anche chiudere <strong>il</strong> secondo trimestre<br />
<strong>di</strong> questo anno fi scale (a fi ne giugno) con<br />
ven<strong>di</strong>te aumentate del 48% a 388,3 m<strong>il</strong>ioni <strong>di</strong><br />
dollari, con un ut<strong>il</strong>e balzato dell’82% a 37,5 m<strong>il</strong>ioni.<br />
Signifi ca che per l’intero esercizio la società<br />
punta a ottenere ricavi tra 1,79 e 1,84 m<strong>il</strong>iar<strong>di</strong><br />
<strong>di</strong> dollari. Insomma, Mr Paul è l’amministratore<br />
delegato <strong>di</strong> un impero. Non è mica uno scherzo,<br />
in questo caso, <strong>di</strong>re che <strong>il</strong> tempo è denaro.<br />
Eppure, appunto, Paul (è così che vuole essere<br />
chiamato, da subito, nell’intervista) non nasconde<br />
<strong>il</strong> piacere <strong>di</strong> una chiacchierata. Insomma, si<br />
capisce che quest’uomo dalle camice bianche<br />
sbottonate sotto la giacca, quando non preferisce<br />
un semplice girocollo, non riserva <strong>il</strong> sorriso<br />
1/10/2007<br />
soltanto alle macchine fotografi che e si <strong>di</strong>verte<br />
davvero. E non è solo perché “abbiamo ottenuto<br />
<strong>il</strong> 16esimo trimestre consecutivo <strong>di</strong> crescita degli<br />
ut<strong>il</strong>i e quest’anno batteremo ancora <strong>il</strong> nostro record”.<br />
Certo, <strong>il</strong> business corre come una locomotiva.<br />
Ma la ra<strong>di</strong>ce dello spirito <strong>di</strong> quest’uomo dai<br />
capelli bianchi e gli occhi luccicanti sta nell’origine:<br />
“Siamo <strong>di</strong> Marsiglia, dunque non <strong>di</strong> Parigi,<br />
dunque del sud, posti <strong>di</strong> sole e <strong>di</strong> bellezza”. E nel<br />
carattere, quello per cui “non ha senso aprire una<br />
sede in una città dove non stai confortable, e per<br />
questo, perché amiamo <strong>il</strong> posto, la gente e <strong>il</strong> cibo,<br />
abbiamo scelto Firenze come quartier generale in<br />
Europa”. In ogni caso, lo spirito <strong>di</strong> Paul, arrivato<br />
qualche manciata <strong>di</strong> anni dopo Maurice a Los<br />
Angeles, dove fondò <strong>Guess</strong>? nell’82, emerge più<br />
che da ogni altra cosa, da un paio <strong>di</strong> aspetti della<br />
storia del gruppo: “Ho investito in campa<br />
GUESS INC.<br />
2006 2005 2004<br />
Fatturato 1.185.184 936.092 729.262<br />
Increm.% 26,6 28,4<br />
G<br />
I PROTAGONISTI<br />
Ebitda 231.077 136.449 90.924<br />
Ebitda % 19,5 14,6 12,5<br />
Ut<strong>il</strong>e Netto 123.168 58.813 29.566<br />
Ut<strong>il</strong>e Netto % 10,4 6,3 4,1<br />
Fonte: B<strong>il</strong>anci Aziendali<br />
Valori in m<strong>il</strong>ioni <strong>di</strong> Dollari<br />
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