PAUL MARCIANO Il successo di Guess, il più ... - Pambianconews

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G
I PROTAGONISTI
avevamo bisogno di un centro logistico nuovo e abbiamo
creato il quartier generale europeo di Lugano.
Quali sono i numeri dello sviluppo in Europa?
In Europa abbiamo oggi 134
negozi monomarca, compresi
accessori, jeans e la linea
Guess by Marciano e i factory
Store (mentre 347 sono i
punti vendita in Nord America).
Solo alla fi ne del 2004
erano 32. E il prossimo anno abbiamo in programma
di aprirne altri 70, il che signifi ca una crescita di circa
il 50%. E sarà una crescita omogenea, nel senso che
apriremo everywhere.
Come spieghi questo successo in Europa?
Siamo il brand americano più forte in Europa grazie
a una strategy brand molto focalizzata sulla qualità in
ognuno dei segmenti in cui siamo presenti, con licenziatari
che sono partner più che fornitori. E il nostro
Siamo il brand americano
più forte in Europa grazie alla
nostra qualità...
1/10/2007
titolo in Borsa è decollato negli ultimi 2 anni, perché
il mercato ha recepito questo focus strategico, che si accompagna
a una segmentazione molto chiara e defi nita.
Non pretendiamo di essere il partner di tutti e ovunque.
Vogliamo adattarci alle diver-
se esigenze, ecco la necessità
di produzioni con caratteristiche
specifi che e differenti per
l’America, l’Asia e l’Europa.
Una strada diversa non esiste.
Siamo molto consistent in
questo e perciò abbiamo creato team eccellenti per ogni
area coperta.
La comunicazione ha avuto un ruolo fondamentale.
La vostra strategia ha sempre puntato su testimonial
che hanno segnato la storia della moda. Com’è successo,
e come si svilupperà in futuro?
Il successo della nostra comunicazione è nato da una
combinazione di destino, fortuna e passione. Non ho
mai ascoltato nessuno, nel pianifi care l’immagine di