Intimo più mare n° 206 - Gennaio 2017

TRADUCTION FRANÇAISE
le soin et la gestion quotidienne) représente un modèle idéal
d’assistance pour l’avenir. Que ce soit dans les structures
résidentielles pour personnes âgées que dans le contexte des
habitations privées, nous allons vers des projets en mesure de
garantir un plus grand soin des aspects humains et relationnels,
vers de nouveaux modèles d’habitat individuel ou collectif.
CONSOMMATION
Soutien vital, psychologique mais aussi pratique, maintien le
plus durable possible de l’autonomie personnelle. Création
de services simplificateurs pour contourner les problèmes
quotidiens de santé et de mobilité. Conception de produits
spécialisés qui mettent la personne au centre.
DISTRIBUTION
Réalisation de lieux et de locaux où l’offre est accessible, discrète
et respectueuse. Possibilité de construire des relations de
confiance stables dans le temps avec ceux qui vendent et surtout
ceux qui s’occupent personnellement des soins. Recours aux
offres du territoire avec service à domicile.
COMMUNICATION
Capacité d’entretenir une relation empathique et inclusive pour
les personnes fragiles, désireuses d’être écoutées et comprises.
Diffusion d’informations sur les offres et les solutions concrètes
sur le thème des soins. Soutien informatif constant face à des
exigences très spécifiques.
LE COIN DES STYLISTES (à la page 65)
QUATRE VOIX STYLÉES
Nous avons demandé à quatre stylistes vedettes du secteur
comment devrait être, selon elles, composée l’offre idéale d’une
boutique spécialisée, quels sont les aspects qu’il faudra prendre
en compte à l’avenir, dans quel sens va l’évolution de la consommation
et quelles sont leurs propositions pour l’a-h 2017/18
ROSANNA ANSALONI
Elle fonde les marques Verde Veronica et Verdissima pour lesquelles
elle travaille de 1980 à 1990. Entrée dans la société
Verde Veronica, elle suit pendant quinze ans toutes les marques
du groupe Intimamoda avant de créer sa marque, RosannaAnsaloni,
puis la marque Zinco In/On à laquelle elle consacrera
cinq ans de vie professionnelle. Ces dernières années, elle collabore
avec son équipe avec TwinSet Simona Barbieri dont elle
dessine les lignes de lingerie, bain et activewear/leisurewear.
Ces dernières années, les entreprises de lingerie cherchent
toujours davantage à tenir compte des exigences des boutiques
et modifient leurs collections en fonction des besoins
du marché. L’offre idéale d’un point de vente spécialisé doit
partir de la lingerie et de la corseterie, être accompagnée de
produits pour la nuit et de homewear afin de pouvoir créer un
total look. Aujourd’hui, l’habillement pour les loisirs et le sport
est fondamental ; le secteur Athleisure est une des grandes
tendances du moment. Il faut aussi élargir l’offre de produits
avec des accessoires, des propositions beauté et des idées
cadeau. Concernant ces nouvelles exigences, les boutiques
doivent suivre la clientèle, en comprendre les changements
d’habitudes et de style de vie. En outre, les boutiques doivent
miser sur les vitrines, investir dans le visuel et dans l’image
du magasin en général, pour inciter le client à entrer et faire
en sorte qu’il se sente dans un lieu accueillant, où passer du
temps. Un conseil que je trouve qu’il est important de donner
est celui de miser sur un bon éclairage : mettre plus de lumière
aussi bien dans la vitrine que dans la boutique améliore l’aspect
général des articles et des produits en vente. Et ce n’est
pas tout, de manière générale, l’atmosphère du magasin est
fondamentale. Par exemple mettre une musique agréable, un
parfum agréable qui éveille les sens ; ces aspects, tout comme
la courtoisie du responsable et des vendeurs, allongent la permanence
des clients à l’intérieur des points de vente. Pour
attirer les clients, même les plus jeunes, il est important de
proposer deux ou trois événements par an, de les faire se sentir
au centre de l’attention et protagonistes. Enfin, un conseil
que je donne aux commerçants c’est de rester toujours à jour
sur les produits, d’apporter une connaissance technique réelle
des coupes et des matières. Ce sont des aspects que nombre
d’entre eux soignent tout particulièrement et pour lesquels
ils sont en mesure de fournir un excellent service. Pour l’a-h
2017/18, j’ai proposé de la corseterie et de la lingerie associées
à des pièces en maille pour la maison et le quotidien, des
modèles pour le temps libre comme des survêtements et des
pièces confortables, mais aussi des accessoires, des écharpes,
des foulards et des pochettes coordonnés aux motifs fantaisie
de la lingerie. Il y a aussi des idées cadeau pour les occasions
comme Noël et des parures composées de peignoirs de bain
et serviettes de toilette pour la maison ou pour voyager. Enfin,
j’ai aussi proposé une collection d’activewear/leisurewear
adaptée aussi bien au sport qu’aux loisirs en général.
ANNA CORA
Née à Albe, sous le signe des gémeaux, mariée, deux filles.
Après avoir quitté les bancs de l’école, elle est entrée dans le
monde de la lingerie et du bain en collaborant avec des marques
prestigieuses comme Faber. Depuis 1998, c’est la responsable
de l’atelier italien de Lise Charmel pour la marque Antigel.
L’offre idéale d’une boutique spécialisée doit, à mon avis, être
composée à 30% de produits suivis, c’est-à-dire que l’on achète
en vue d’une utilisation quotidienne, pour tous les jours de
l’année. Cela permet de garantir des ventes de lingerie solides.
Un autre 30% doit être composé de l’offre de balnéaire qui, en
Italie, est une composante essentielle. Il faut chercher à allonger
les temps de vente en proposant des créations qui puissent
être vendues dès décembre pour ceux et celles qui partent en
vacances sous les tropiques et en croisière. Les 40 % restants
doivent être composés de lingerie plus mode, qui stimule les
achats émotionnels, attire de nouvelles consommatrices et
fidélise les clientes acquises, avec des coloris et des imprimés
tendance et des matières toujours plus avant-gardistes. Pour
ce qui est du marché, les consommatrices qui s’adressent à
nos boutiques sont à la recherche du meilleur produit, d’un
produit qui satisfasse leurs exigences en termes de suggestion
comme en termes de bien-aller. L’attention au moment
de l’achat est toujours majeure et les clientes sont toujours
plus exigeantes. Les boutiques de demain devront offrir des
produits spécialisés, extrêmement soigner l’agencement et la
déco de l’exposition et exploiter au mieux les opportunités des
réseaux sociaux pour faire connaître leurs produits. Les mots
clés que je me sens donc de donner aux boutiques pour le futur
sont spécialisation, assortiment et adaptation au marché
en suivant l›évolution et les nouveaux canaux médiatiques.
Notre collection pour l’a-h 2017/18 se compose de plusieurs
thèmes : une ligne sexy-glam avec un imprimé dentelle et léopard
super glamour ; une proposition masculin-féminin, un
incontournable qui nous caractérise depuis nos origines ; une
ligne en dentelle qui fait partie de notre offre Forever Seduction
; un imprimé fashion qui reflète la tendance et les couleurs