ICF Giugno e Luglio 2017

Attualità
Bormioli Rocco: in crescita il business pharma
Bormioli Rocco Pharma è uno dei più affermati
player europei nel settore del packaging farmaceutico,
nel quale vanta una posizione di
leadership acquisita grazie a un solido knowhow
tecnologico, agli elevati standard produttivi
e al dinamismo della propria strategia
commerciale.
A tal proposito Andrea Fulvi, Sales Director
dell’azienda, ha di recente rilasciato un’intervista
in cui traccia un bilancio dell’anno passato
e rende note le strategie commerciali per
questo 2017. Ciò che emerge dai dati del 2016
è sicuramente il brillante risultato della
Business Unit Pharma, che con un fatturato
complessivo di oltre 200 milioni di euro e un
importante tasso di crescita è arrivata a rappresentare
circa il 50% del gruppo industriale
Bormioli Rocco.
Anche l’anno in corso è iniziato col piede giusto
per Bormioli Rocco Pharma, che sta confermando
gli ottimi andamenti del 2016 e sta
inoltre espandendo la propria attività produttiva
attraverso consistenti investimenti che
riguarderanno sia gli stabilimenti che producono
packaging in vetro sia in plastica.
Il direttore delle vendite Andrea Fulvi ha indicato
con precisione la strada da percorrere
nel 2017, basata sulla sinergia tra diversi pilastri
strategici, primo tra tutti il consolidamento.
Questo fondamentale tassello della
strategia consiste in un lavoro di rafforzamento
della posizione sui mercati principali attraverso
nuove partnership con i clienti chiave basate
su contratti di lungo periodo. Inoltre, il potenziamento
del cross-selling consentirà di
dare un ulteriore impulso alle vendite attraverso
la proposta di un packaging completo.
Nel primo trimestre 2017 Bormioli Rocco
Pharma ha già chiuso numerosi contratti pluriennali
con alcune tra le più importanti case
farmaceutiche globali.
Il secondo pilastro è rappresentato dall’espansione,
ovvero l’apertura a nuovi mercati, che
ad oggi è stata resa possibile da un forte dinamismo
commerciale e dall’azione sinergica
tra promozione del brand e attivazione di partnership
con agenti e distributori locali. A conferma
di queste scelte commerciali ci sono i
risultati: 100 nuovi clienti acquisiti nel 2016
e oltre 40 nel primo trimestre del 2017.
Attualmente i principali mercati target per la
B.U. Pharma sono quelli ad altissimo potenziale
come Usa, America Latina e Far East, per
i quali sono stati attivati piani di sviluppo dedicati
tra cui il rafforzamento delle piattaforme
logistiche, indispensabile per servire al meglio
queste aree molto esigenti in termini di qualità
e servizio.
Un’altra strategia per sostenere l’espansione
sarà quella di guardare a nuovi segmenti del
mercato farmaceutico, quali il BioTech, la diagnostica
e l’Animal Health. Sarà inoltre cruciale
la focalizzazione sul ruolo del Global Key
Account Manager, che consentirà di dare migliore
copertura ai progetti strategici e alle esigenze
delle grandi multinazionali del farmaco.
Infine, ultima ma non meno importante, vi è
l’innovazione di prodotto. La B.U. Pharma conta
su una pipeline di nuovi prodotti, che mai
in passato è stata così ricca e comprende il
Delta, il Vetro Tipo I Ambra, il Safe&Easy, i sistemi
Dual-Chamber e il nuovo modello di Dry
Powder Inhaler.
Radici Chimica apre le porte ai nuovi talenti
Ingegneria chimica, ingegneria dei processi sostenibili e ingegneria dei
materiali: sono questi i principali indirizzi dei corsi di laurea frequentati
da una ventina di studenti provenienti dal Politecnico di Torino che hanno
visitato la Radici Chimica di Novara, azienda parte del Gruppo Radici (946
milioni di fatturato nel 2016 con 3000 dipendenti), attivo nei business
della chimica, della plastica e delle fibre sintetiche.
Dopo il Politecnico di Milano – che lo scorso gennaio ha portato oltre
100 studenti in visita allo stabilimento di Novara – continua il percorso
di interazione tra l’azienda e le più importanti Facoltà italiane a indirizzo
tecnico-scientifico per mettere a confronto le esigenze del mondo produttivo
con l’offerta del mondo accademico.
“La visita di oggi fa seguito a una serie di rapporti di lunga data che abbiamo,
in diversi ambiti, con il Politecnico di Torino”, ha dichiarato
Roberta Beltrami, responsabile area Education di RadiciGroup.
14 icf- RIVISTA DELL’INDUSTRIA CHIMICA E FARMACEUTICA