MAP - Magazine Alumni Politecnico di Milano #8 - AUTUNNO 2020 - EDIZIONE SPECIALE COVID-19

del Politecnico, ndr), sia con le attività
divulgative dell’Osservatorio».
L'ECOSISTEMA
Gli strumenti messi in campo per
fronteggiare l’emergenza economica
sono molti. La più diffusa è il Reverse
Factoring, grazie al quale una grande
impresa può permettere ai propri
fornitori di cedere il proprio credito a
istituti finanziari convenzionati a tassi
agevolati, perché il credito è garantito
appunto dal cliente, ottenendo così
incassi immediati. Abbiamo osservato
anche una crescita dell’uso del
Dynamic Discounting, che consente
il pagamento anticipato da parte
del cliente a fronte di uno sconto
da parte del fornitore sull’importo
della fattura proporzionale ai giorni di
anticipo, concordato dinamicamente
per ciascuna transazione. Un’altra
soluzione utile è l’Inventory Finance,
un finanziamento di breve termine
delle scorte attraverso una linea di
credito dedicata. Sta avendo grande
impulso anche l’Invoice Trading, un
“marketplace” per l’anticipo delle
fatture, basato su una piattaforma
digitale che consente a terze parti
con disponibilità di capitali (istituzioni
finanziarie e non) di investire nelle
fatture emesse dalle aziende.
Incominciano a svilupparsi anche
soluzioni di Multitier Finance, soluzioni
di finanziamento del capitale circolante
che raggiungono anche i fornitori oltre
il primo livello, supportando gli stadi
più a monte della filiera, che sono
spesso quelli più in difficoltà. «Per
avere informazioni aggiornate abbiamo
coinvolto la nostra “community”
dell’Osservatorio Supply Chain Finance,
fatta di operatori finanziari (banche,
società di factoring, fintech), di aziende
industriali e di servizi di tanti settori
diversi, di information provider, di
technology provider e di società di
consulenza. Le domande che ponevamo
riguardavano sia la situazione del
momento (se le aziende erano attive
o ferme, che impatto avevano avuto
sia dal lockdown cinese prima, sia da
quello italiano ed europeo poi, come si
stavano organizzando, quali soluzioni
stavano mettendo in campo), sia le
prospettive per l’immediato futuro.
Abbiamo monitorato costantemente
anche le fonti secondarie come la
stampa, il web e i report di settore.
Siamo rimasti in costante contatto
con i nostri partner internazionali,
che lavorano sullo stesso tema in altri
paesi (soprattutto in Europa e USA,
ma abbiamo avuto anche contatti con
la Cina), sempre per monitorare la
situazione sia in termini di impatti sia
di risposte».
Una delle aziende con cui si sono
confrontati è stata Luxottica, che come
tutte le aziende del settore moda ha
dovuto fronteggiare un improvviso
crollo della domanda con uno stop
delle produzioni. Molti fornitori però
avevano già prodotto i componenti e
se non fossero stati pagati da Luxottica
avrebbero avuto serie difficoltà a
coprire i costi. «Abbiamo suggerito a
Luxottica di studiare una soluzione
innovativa di supply chain finance,
il Purchase Order Finance, ovvero
concordare con le proprie banche
di offrire ai fornitori la possibilità di
utilizzare gli ordini di acquisto ricevuti
da Luxottica per ottenere degli anticipi
sui pagamenti futuri, garantiti appunto
da Luxottica. L’azienda ha poi trovato
un modo alternativo per raggiungere lo
stesso risultato, sfruttando il Reverse
Factoring che aveva già in essere: in
pratica i fornitori, una volta consegnata
la merce ed emessa la fattura, possono
cederla alla banca partner di Luxottica
e ottenerne il pagamento immediato,
e quindi anticipato rispetto ai tempi di
pagamento contrattuali, a condizioni
molto favorevoli».
Oltre alle collaborazioni strutturate
con grandi aziende, il gruppo è
anche attivo nel supporto di realtà
industriali più piccole. «Vengono da
noi con richieste molto diverse tra
loro. Durante il lockdown, per esempio,
un’azienda ci ha detto: “Vogliamo
donare dei respiratori agli ospedali
ma non sappiamo dove comprarli,
aiutateci a trovare chi li vende”. Così
abbiamo trascorso un weekend,
sfruttando le nostre conoscenze,
per trovare chi potesse fornirli».
A dimostrazione che emergenza
economica e sociale hanno bisogno
innanzitutto della cura delle persone.
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