Settembre 21

Eccellenze toscane
in Cina
A cura di
Michele Taccetti
Le politiche di internazionalizzazione
nell’era post Covid
di Michele Taccetti
Nell’era del post Covid, le imprese saranno costrette a
considerare nuove strategie di internazionalizzazione.
Il virus, che ancora blocca l’accesso di uomini e
limita la circolazione di merci in alcuni paesi, ha messo a nudo
tutta la debolezza di un mercato globale internazionale basato
sulla massiccia e rapida circolazione di merci, tanto da
perderne l’origine o il valore aggiunto legato alla provenienza,
tutto in nome della logica del profitto. Anche il movimento di
persone ha visto un brusco ridimensionamento ed ha aperto
a riflessioni che prima non si facevano, forse imbrigliati dall’isterismo
del muoversi comunque. Il turismo ha subito un brusco
stop. Paesi come l’Italia si basavano su numeri enormi
di incoming straniero, ai quali però non sempre corrispondevano
i ritorni economici sperati, poiché spesso questa massa
si muoveva troppo rapidamente da un luogo ad un altro e
con logiche low cost che poco lasciavano al territorio. Il Covid
ha avuto il merito di far riscoprire l’Italia agli italiani che si
sono così accorti che talvolta mete lontane e disagiate non
sono belle ed economiche quanto le località del proprio paese.
Se dal punto di vista del tempo libero il Covid ci ha costretti
a conoscere meglio i nostri territori e a riscoprire mete
locali, dal punto di vista commerciale la questione cambia. In
certi paesi non è stato possibile presenziare a fiere ed eventi
promozionali, organizzare incontri, invitare potenziali partner
commerciali o buyer, e questo ha senza dubbio penalizzato
la promozione e l’export dei nostri prodotti soprattutto in quei
mercati dove si rende necessaria un’adeguata presentazione
della cultura e del lifestyle dei territori dove i prodotti hanno
origine. Ma anche in questo caso, seppur in modo altamente
traumatico, il Covid, con il suo isolamento forzato, ci ha fatto
capire quanto sia importante un’attenta ed oculata strategia
ed una seria programmazione dell’azione di internazionalizzazione.
Troppo spesso la facilità di spostarsi, organizzandosi
anche in tempi brevi, hanno spinto le aziende a partecipare
ad eventi e fiere o missioni nei nuovi mercati sull’onda della
curiosità e dell’apparente low cost senza effettuare una preventiva
ricerca e studio e, soprattutto, senza pensare a come
poter gestire le opportunità che si venivano a creare da questi
viaggi. Il Covid ci ha fatto capire che molti incontri e fiere,
soprattutto nei nuovi mercati, potevano essere evitati o sostituiti
da incontri online. Ma soprattutto ci ha fatto capire che
affrontare un nuovo mercato lontano necessita di una base
operativa diretta in loco. La Cina, ad esempio, registra sin da
oltre un anno pochissimi casi di Covid grazie anche ad un rigido
controllo dell’incoming straniero che è scoraggiato dal
visitare il grande “Paese di Mezzo” per la difficoltà di ottenere
visti, trovare voli e per le politiche di quarantena che allungano
i tempi di accesso e permanenza. Il mercato interno,
tuttavia, è rimasto molto attivo e la merce circola
senza problemi, anche quella di importazione.
Le fiere sono molte e sono sia online che offline.
Le piattaforme informatiche si sono moltiplicate.
Il mercato e-commerce, già ben sviluppato
negli ultimi anni, ha avuto una forte crescita con
la pandemia. Le aziende straniere che negli anni
hanno investito creando relazioni solide e proprie
strutture sono quelle che hanno retto all’urto
del virus e talvolta hanno visto rafforzata la loro
presenza sul mercato. Questa terribile piaga
ci insegna ancora una volta che credere e scommettere
su un mercato vuol dire programmazione,
visione a medio e lungo termine e creazione
di strutture proprie che possano controllare, monitorare
e sviluppare opportunità di business in
modo graduale e meno rischioso.
Amministratore unico di China 2000 SRL e consulente per il
Ministero dello Sviluppo Economico, esperto di scambi economici
Italia-Cina, svolge attività di formazione in materia di
marketing ed internazionalizzazione.
michele.taccetti@china2000.it
China 2000 srl
@Michele Taccetti
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Michele Taccetti
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POLITICHE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE