per il rinforzo strutturale “armato” - Mapei
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Sopra:<br />
lo stand <strong>Mapei</strong> al<br />
Cersaie e Saie di<br />
Bologna nel 2006.<br />
A fianco:<br />
alcune immagini della<br />
campagna televisiva<br />
Mapelastic che, nel<br />
2006, in pochi mesi ha<br />
fatto crescere le<br />
vendite del prodotto<br />
del 42%, <strong>per</strong> un totale<br />
di 41 m<strong>il</strong>ioni di euro<br />
solo in Italia.<br />
Sotto:<br />
formazione continua<br />
grazie a 2<br />
attrezzatissimi<br />
auditorium, a M<strong>il</strong>ano<br />
e Latina, e a 2 scuole<br />
itineranti <strong>per</strong> i tecnici.<br />
E i risultati, anche qui, non sono mancati:<br />
<strong>il</strong> fatturato sui prodotti in promozione è<br />
aumentato di circa <strong>il</strong> 40%.<br />
Comunicazione e Marketing<br />
<strong>Mapei</strong> segue da sempre una politica di<br />
marketing e di comunicazione molto mirata<br />
alla quale cui si accompagna una formazione<br />
continua, e un’assistenza tecnica ad altissimo<br />
livello. Il tutto <strong>per</strong> offrire ai propri clienti un<br />
servizio completo capace di soddisfare ogni<br />
esigenza. A strategie specifiche <strong>per</strong> linee di<br />
prodotto, <strong>per</strong> mercati diversi e <strong>per</strong> tipologie<br />
di clienti, seguono o<strong>per</strong>azioni e strumenti di<br />
marketing studiati appositamente. Ciò<br />
significa mirate campagne pubblicitarie<br />
realizzate con manifesti e spot televisivi,<br />
alcune sponsorizzazioni legate a progetti di<br />
grande risonanza, molte iniziative <strong>per</strong> avere<br />
un contatto continuo e diretto con <strong>il</strong> cliente.<br />
<strong>Mapei</strong>, infatti, è in continuo movimento: dalla<br />
partecipazione alle fiere specializzate che si<br />
tengono ogni mese dell’anno in tutto <strong>il</strong><br />
mondo, alla produzione di una<br />
documentazione molto ampia, basata<br />
soprattutto su supporti multimediali (DVD,<br />
CD,Video) e dépliant di linea e di prodotto<br />
destinati ai clienti di tutto <strong>il</strong> mondo.<br />
Formazione continua<br />
Anche la formazione ha un ruolo importante<br />
<strong>per</strong> <strong>Mapei</strong>, che organizza di continuo corsi di<br />
aggiornamento e di <strong>per</strong>fezionamento delle<br />
tecniche di posa di pavimenti e rivestimenti<br />
<strong>per</strong> rivenditori e applicatori.<br />
I corsi sono tenuti dal qualificato <strong>per</strong>sonale<br />
dell’Assistenza Tecnica con dimostrazioni<br />
pratiche, materiale informativo e mezzi<br />
audiovisivi.<br />
Inoltre, <strong>Mapei</strong> organizza <strong>per</strong>iodicamente<br />
anche convegni <strong>per</strong> progettisti e responsab<strong>il</strong>i<br />
di cantiere con la collaborazione dei singoli<br />
Ordini professionali. Questi eventi<br />
coinvolgono es<strong>per</strong>ti del settore come relatori<br />
e sono centrati sui temi di primo piano <strong>per</strong> <strong>il</strong><br />
comparto dell’ed<strong>il</strong>izia.<br />
L’Assistenza Tecnica<br />
L’assistenza alla clientela, sia prima sia dopo la<br />
vendita di un prodotto, è una delle chiavi del<br />
successo di <strong>Mapei</strong>. Non lasciare mai solo <strong>il</strong><br />
cliente e consigliarlo al meglio <strong>per</strong> un<br />
ottimale ut<strong>il</strong>izzo dei prodotti <strong>Mapei</strong> in ogni<br />
situazione di cantiere: questo è sempre stato<br />
un principio o<strong>per</strong>ativo importante nella<br />
f<strong>il</strong>osofia dell’Azienda.<br />
Il servizio prevede l’assistenza telefonica nei<br />
casi più semplici, ma anche interventi<br />
direttamente sul cantiere, nei casi più<br />
complessi. L’assistenza è garantita in ogni<br />
angolo del mondo da parte di tecnici<br />
altamente specializzati e con competenze in<br />
ogni settore. Persone in grado di indirizzare <strong>il</strong><br />
cliente e l’applicatore verso <strong>il</strong> corretto ut<strong>il</strong>izzo<br />
dei prodotti e di risolvere ogni tipo di<br />
problema tecnico.<br />
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