Strategisch Marketingplan HC Athena

Stap 1, de macht van leveranciers
Leveranciers zijn de partijen die een organisatie en ook concurrenten voorzien van
grondstoffen, hulpstoffen en kennis. De leveranciers zijn partners en deelnemers die de
kennis, middelen en faciliteiten bieden aan AthenA. Hierbij kan gedacht worden
aan bijvoorbeeld materialen voor de accommodatie van AthenA.
De overheid en de gemeente zijn de leveranciers van AthenA. De gemeente betaalt het clubhuis van
AthenA en heeft daardoor macht. Zij kunnen eisen gaan stellen.
Stap 2, de macht van afnemers
Afnemersgedrag is alle activiteiten die direct samenhangen met het verkrijgen, gebruiken en
afdanken van producten, met inbegrip van de informatieverwerking- en beslissingsprocessen
die voorafgaan en volgen op deze activiteiten.
Met betrekking tot AthenA zijn de afnemers de leden. AthenA heeft in totaal 1055 leden. Doordat er
niet genoeg ruimte is voor nieuwe leden, is er een ledenstop. Hierdoor hebben de leden niet veel
macht, want als je naar een andere hockeyclub wil is dat geen probleem. Er staan immers genoeg
niet-leden in de rij die graag lid willen worden. Hierdoor is de macht van de leveranciers laag.
Stap 3, de bedreiging van substituten zijn
AthenA heeft verschillende sportverenigingen in haar omgeving zitten. In de recessie zullen er toch
mensen kiezen voor een goedkopere sport, bijvoorbeeld voetbal. Ook kan men ervoor kiezen om wat
langer op de fiets te zitten naar een hockeyclub, maar daar wel minder contributie betalen. Ondanks
de recessie zullen mensen waarschijnlijk wel blijven sporten. Wel zal er keuzes gemaakt moeten
worden. Er zijn veel kinderen die meerdere sporten beoefenen. De kans bestaat dat zij nu een keuze
zullen moeten maken welke sport zij het liefste willen. AthenA zal dus hockeyen zo aantrekkelijk
mogelijk moeten maken voor de leden, zodat zij zeker lid blijven bij de club.
De dreiging van substituten is dus relatief hoog.
Stap 4, de dreiging van nieuwe toetreders tot de markt
Momenteel gaan er geruchten dat er een nieuwe hockeyclub in stadsdeel IJburg gaat komen, maar dit
is nog niet zeker. Dat is een mogelijk dreiging van een nieuwe toetreder tot de markt.
Stap 5, de interne concurrentie van spelers op de markt
AthenA is tot nu toe nog de enigste hockeyclub binnen de ring. Hierdoor hebben zij weinig
concurrentie van hockeyclubs in de omgeving. Hier kan alleen verandering in gaan komen. Er gaan
geruchten dat er een nieuwe hockeyclub in stadsdeel IJburg gaat komen. Dit betekent voor AthenA
dat er wellicht mensen gaan wisselen van hockeyclub en dat nieuwe leden van IJburg dan niet meer
naar AthenA gaan.
30